杭州电信天翼进校园活动市场营销策划_策略提案.ppt

* 渠道 产品 促销 宣传 校园促销 结合学生的兴趣点 结合特殊的时间点 业务促销 活动促销 促销形式 * 渠道 产品 促销 宣传 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 业务 促销 活动 促销 购机送话费 金榜题名超值/时尚大礼包 网外电话畅打包 异地售卡 国庆促销 圣诞促销 元旦促销 情人节促销 迎新活动 “爱音乐”我爱记歌词 创业大比拼 天翼3G体验秀 寒假漫游优惠 促销规划 * 渠道 产品 促销 宣传 购机送话费 异地售卡 网外电话 畅打包 金榜题名 大礼包 节假日 促销 业务促销 围绕时间点，根据学生不同特征进行促销 用户到指定地点购买指定的终端，可获赠优惠卡一张，持优惠卡获得300-900不等的话费。 生源地（异地）受理本市高校地校园套餐。 09年底办理音乐版、上网版套餐的用户可以叠加“网外全国电话畅打包“享受免费拨打600分钟全国网外电话（音乐版需加付6元/月） 根据不同的节假日，对应开展与之相适应的促销活动。 金榜题名3G超值礼包 一次性支付需1988元：赠送三星F309时尚手机＋3G无线上网卡（中兴AC2726）； 金榜题名3G超值礼包 一次性支付需3888元：赠送三星F539 3G手机＋3G无线上网卡（中兴AC2726）、或LG KV500 3G手机一部 。 注：以上组合做为主要推荐机型 促销建议 * * 渠道 产品 促销 宣传 1、长途打一送一 每个用户赠送10分钟长途时间，10条问候短信 2、购机送上网本 购机就送刮刮卡，最高奖上网本 1、短信有好礼。活动期间，发短信200条送200条。 2、礼品与短信同行。充话费或办理短信包送新年礼品。 1、情侣购机更优惠。购双机享优惠，还可获得情侣大礼包（巧克力+同心锁+天翼情侣手链） 2、情侣号充话费享优惠。选购情侣号，话费充多少送多少。 中秋十一 圣诞元旦 情人节 寒假 1、漫游折上折 寒假期间享受漫游优惠，新入网还送50元话费。 2、寒假漫游最优惠：国内漫游主被叫、本地国内长市主叫0.2元/分钟 节假日促销 新生 老生 * 渠道 产品 促销 宣传 天翼迎新大行动 活动时间：8月底-9月底新生开学 针对人群：大学新生 活动地点：各大学大学校园 活动内容： 临时摊点进行迎新促销 方式： 1、现场派发天翼宣传折页 2、讲解天翼品牌知识 3、礼品、定制手机展示 4、办理入网等相关业务 抢新生 * 渠道 产品 促销 宣传 电信天翼3G体验秀 集天翼众多产品、业务于一体的体验秀，包括手机、上网本、上网卡以及3G业务应用。 活动时间：建议9月底或12月底 针对人群：在校大学生 活动地点：大学校园 活动内容： 1、3G产品及业务展示 2、3G产品及业务体验 参与方式： 1、电信校园直营店预约； 2、电信用户直接手机预约； 3、电信用户参与现场体验和新产品、业务试用 培养用户 * 渠道 产品 促销 宣传 “爱音乐”我爱记歌词——寻找super麦霸 活动时间：09年10月-12月，10年1月 报名方式：网络、校园直营店 活动地点：指定高校体育馆 门票获得：买天翼手机、充值、办理无线宽带等相关业务赠送 电信信息植入：冠名、现场布置、比赛设置业务环节、冠军礼品 业务体验营销：现场设置音乐业务体验，加强受众对音乐业务的了解。 活动抢用户 * 渠道 产品 促销 宣传 比比谁最强——创业大比拼 活动时间：09年10月-12月（可以是全年活动） 活动地点：杭州各高校 活动报名：营业厅、网络 活动内容： 1、电信提供所销产品（天翼终端或手机卡）； 2、参与者自建团队进行校园销售； 3、电信组建工作小组跟踪校园营销团队，给予一定的指导和帮助； 奖励机制： 1、销售提成（按照销售总额的5%-10%进行业绩提成） 2、年终嘉奖（年终时对TOP10的销售成员进行奖励） 活动抢市场 * 自发报名 接受任务 营销比拼 每周总结 最终排名 学生 初期招募，筛选团队 赛前培训、下行指标 幕后关注，找寻问题 参与总结，给予指导 最终排名，予以奖励 电信 渠道 产品 促销 宣传 创业大比拼：活动流程 * 渠道 产品 促销 宣传 市场营销的助推器 没有宣传和推广，营销只是流于表面； 有效的宣传规划，营销将会事半功倍。 广告与公关并重，树立天翼形象，提高客户感知度