安庆市醉美人酒业有限责任公司创_业计划书.ppt

* 四、产品定价 醉美人系列有美妍黛娜和阿诗罗雅两款产品。我们的美妍黛娜价格为68元人民币,阿诗罗雅为88元人民币。 定价的依据： 1.根据我们产品的成本 2.消费者的心理 3.竞争者产品价格 总之，我们是刚上市的新产品为打入市场我们把产品的价格定得相对其它企业要低一点，低价位可以快速推向市场，抢占女性心田，占领女性心理。低价位便于招商，便于产生大量的销量，对品牌的快速提升极其有利。 * * 五、产品销售渠道 1．代理商 我们首先会在安庆市进行试点销售，等条件成熟再在全国的范围内招聘代理商。 2.网络销售 我们将会在淘宝商城以及京东商城等大型电子商务平台开设自己的旗舰店来负责我们醉美人系列用酒在网上的销售业务。 3.大型超市、娱乐场所 我们的醉美人系列用酒,主要在各大型超市,娱乐场所,酒吧等进行销售.在那里消费者可以直接购买到醉美人系列的产品。 * * 六、产品促销 1.团购 我们将对经济条件较好政府机关和一些企业给予优惠的团购政策，用于企业的应酬或者礼品等。团购可以增加我们产品的销售量,同时也可以提高我们产品的知名度。 2.广告促销 我们的广告促销主要是户外广告促销,这主要是考虑到我们的资金有限。我们将主要针对超市广告牌,路边广告以及高速路口广告牌、以及城市公交广告等等。 3.公共关系 内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、制造新闻事件、散发宣传材料等。 4.销售促销 5.人员推销 * * 第六部分 财务分析 一、筹资渠道 二、成本分析 三、测算销售额 四、盈亏平衡点分析 五、利润分析 六、醉美人女性用酒资产负债表 七、醉美人女性用酒现金流量表 八、醉美人女性用酒利润表 九、醉美人女性用酒财务风险规避 * * 为了自身的生存和发展、保障企业生产经营活动的正常运行和扩大再生产的需要来进行财务分析来观察企业的盈利况供公司的投资决策使用。 一、筹资渠道 1、自有资金：120000元 2、银行贷款：50000元 3、风险投资：70000元 4、政府投资：50000元 5、向亲朋好友借款:60000元 融资总额为350000元 一 筹资渠道 * * 资金来源和比例 80% 20% * * 2 二 成本分析 （一）固定资产采购 资产名称 价格 低级办公家具 1000 中级办公家具 5000 中级电子设备（电脑自带） 1000 低级店铺厂房 10000 低级交通工具 20000 合计 37000 单位：元 * * （二）流动资金 流动资金150000元（主要用于醉美人女性用酒广告发行渠道建立及公司对外宣传事项、物流预支费用、运营中所需的直接人工、管理费用，制造费用，销售费用，财务费用及其它费用等 （三）开办费 1、筹建人员开支的费用 （期限为一个季度） 人员工资；总经理2500/月 ，总经理助理1500/月 ，财务总监1800/月 ，研发部部长1800/月 ，营销总监1800/月 ，后勤部部长/1500月 ，总额为32700元。 员工保险：总额为500元。 福利： 依据营业额给与相应提成和奖金 差旅费：包括市内交通费和外埠差旅费。 差旅费一个季度总额估计为3000元 * * 2、企业登记、公证的费用（主要包括登记费、验资费、税务登记费、公证费等 ）总额为2000元 3 、筹措资本的费用（主要是指筹资支付的手续费以及不计入固定资产和无形资产的汇兑损益和利息等）总额为500元。 4、人员培训费：主要有以下二种情况 　（1）引进设备和技术需要消化吸收，选派一些职工在筹建期间外出进修学习的费用，总额为1000元 （2）聘请专家进行技术指导和培训的劳务费及相关费用费用，总额为1000