【商业地产】武汉泰合百花公园商业街推广策略思考.ppt

我们项目的价值是否得到市场的认同？ 目前没有办法检验，但可以比较分析得出结论。 分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格 和消化速度 第一部分：建立价值标准体系 泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。 根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。 对于目标客户群的意义：投资者：一种全新的高资投资方式经营者：一种全新的商业业态 一种全新的商业环境消费者：一种全新的生活体验 一种全新的消费方式 第二部分：实现价值心理认同 唯一的办法就是给项目一个鲜明的形象 柠檬 回过头看看我们的项目吧？ 原来项目和柠檬如此的契合 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 楼书 封面300g亚粉纸， 内页157铜板纸 12个P，或设计成为泰合百花公园专刊形式。 共分为六个部分 第一部分：幸福生活从街区开始 （商业街使得泰合白花公园价值得以提升） 生活更加完美无缺了！ 第二部分：泰合柠檬时代是什么？ 泰合柠檬时代本质不是一个简单的房地产或者 商业房地产概念，它更多的代表着一种生活方式。 第三部分：泰合柠檬时代投资商圈 第四部分：投资泰合柠檬时代，独有的四大增值法宝 第五部分：泰合柠檬时代规划设计 第六部分：生活里没有重复的精彩 在泰合柠檬时代独有的生活情调 楼书设计 第二组 LOGO设计 户 外 吊旗 吊旗 手提袋 围墙 信封 导示 报版 报版 第三组 LOGO设计 户 外 车身 车身 车身 报版 报版 [关键字]： 淡市营销 降价 [案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。 [案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 未推售单位：407套 3月28日，阳光海岸·悦湾开盘，均价4500元/㎡，与项目90-130平米的三房四房形成竞争 4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。 4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。 东莞市场 万江市场 项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套） 剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。 项目情况 人气店、主力店的引入： 例如：华联超市、万客隆等可以吸引足够人气的店铺。 引导店的引入： 商业开售前，发展商要率先开业；建好如柠檬酒吧等。 这