内蒙古赤峰中天金御华府小高层住宅项目度营销推广计划_42P.ppt

第一阶段 华府生活闪亮“绽放”季 第二阶段 无限“精彩”在华府季 第三阶段 华府生活“梦想成真”季 第三阶段:华府生活“梦想成真”季 一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘； 3、 二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力 2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度 3、举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化 4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属感 三、蓄客目标 900组 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 活动一：左旗、林西巡展 ——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 活动二：步行街巡展 ——品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售； 活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 ——增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动四:华府交房茶话会 ——加强客户之间对项目的感情和情感归属 活动五：业主跨年答谢酒会 ——以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀 活动一：左旗、林西巡展 ——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 1 2 巴林左旗 林西县 活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛 ——增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动五：业主跨年答谢酒会 ——以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀 知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 媒体铺排原则： 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息。 2、利用三阶段活动制造相关话题，提高项目知名度 通过活动的持续和新闻炒作,为交房做好前期铺垫，传达和巩固已成交客户和潜在客户对华府学区房概念的消化，增强认同感。 阵地 包装 媒体 铺开 活动 造势 阵地包装原则： 1、利用秋冬季节，根据销售节点调整商业景观带包装氛围，这里不只是商业，也是季节变化的体验区，也使其成为真正的风情商业街。 2、利用商业街景观的变化，吸引当地一些婚纱摄影机构将其作为一外景拍摄场地，可利用其影响力，扩大商业街的知名度、美誉度，促进销售。 包装建议： 1、在秋季进行一些外围亮化工程，如悬挂彩灯，营造夜晚商业街休闲氛围； 2、利用秋冬季节变化，对商业外景进行包装亮化后，吸引婚纱摄影机构将其作为外景拍摄基地。 金御华府2012推广总预算 谢 谢 谢 谢 中天---金御华府2012年度营销推广计划2012年2月18日 房地产业犹如一场有着华丽装饰舞台剧，每一个人都在做着一个美丽的童话梦。但在2011年,房地产逐渐褪下浮华的外衣开始变得朴素简单，2012年房地产会怎样？不断下沉还是做慢熊状？无论是谁，今天的步骤都是在装饰着明天的前景。 现在随着市场投机性购房者在调控作用下的退出，过去单纯将花园洋房和豪华精装修等当作噱头的营销方式已不适合现在的市场，如何迎合大众的需求，尽快将产品卖出去才是我们今年需要考虑的问题，浮华外衣退去后将逐渐向更加符合市场的强调居住功能本身的需求靠拢。  按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它 -------帕特里克 · 格迪斯 2012年度工作铺排 3月 6月 7月 9月 4月 5月 10月 营销目标 推广主题 活动策略 全新形象出街, 小高层去化 华府生活闪亮“绽放”季 推广渠道 8月 商业快速去化 无限“精彩”在华府季 1、围挡展示 2、精神堡垒 3、DM海报 4、礼品准备 5、模型修改制作 6、外场展位设计制作 1、景观带广告位制作发布 2、景观带亮化包装 3、电影放映道具 4、遮阳伞制作 营销节点铺排 11月 蓄客：700组 蓄客：900组 小高层住宅持续销售期 主流渠道为主： 户外+围挡+网络 线下活动蓄客，线上销售信息发布 展场+拓展+短信+派单+DM 线上：户外+网络 线下：展场+拓展+短信+派单、老带新 线上：户外+报广+网络 展示策略 物料准备 1、配合活动相