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华环烟草公司战略发展之路 第五小组 讲演；陈水英 其他成员；李海鹏、刘恋、孔娟、曹芬芬 案例简要概括 华环烟草公司的SWOT分析 公司未来战略规划的决议草案 1.打造国内一流的打叶复烤企业 2.采取纵向一体化生产战略 3.实施服务差异化营销战略 4.维护公司良好的声誉 5.尝试构建行业内战略联盟 对于几个问题的思考 1．针对文章列出案例企业所面临的外部机会和威胁外，你认为王经理在未来的战略规划中还应该考虑那些因素？ 对华环外部机会的补充 1、近几年来，国家依法加大了对烟草流通中私运、非法收购等违规行为的打击力度，大力整顿了烟草行业流通秩序，使市场秩序日益规范，为公司扩大发展提供了良好的法律环境。 2、烟草行业专卖专营体制的施行有效提高了行业资源配置效率，符合国家发展、行业发展的实际，并且在较长时期内长期存在，为复烤企业的发展奠定了良好的体制环境。 3、国家鼓励打叶复烤企业在省内或跨省进行企业整合重组，逐步增大企业规模，为卷烟工业企业提供更好的服务，增强企业的竞争实力。同时为推动卷烟工业企业相对集中进行打叶复烤加工，推行多地区、多等级混打、模块配打和配方打叶提供基础条件，这对于华环企业的发展、增大企业规模是难得的机遇。 4、打叶复烤企业是连接卷烟工业企业和产区分公司的纽带，是烟厂和产区分公司烟叶交接的平台，是卷烟原料配方的第一实现场地，国家烟草专卖局和卷烟工业企业对打叶复烤环节越来越重视，卷烟工业企业将深入介入、主动参与到打叶复烤环节，加强对复烤企业的指导，对于各家打叶复烤企业来说，这是一个很好的发展自己、壮大自己的机会。 5、卷烟工业企业大企业、大品牌战略，卷烟品牌集中度提高，公司生产加工、烟草经营的针对性更强，可以集中精力开发大客户，对公司扩大加工和销售市场是一个很好的机遇。 6、中国加入WTO后，国外烟草企业与国内企业交流和技术合作越来越频繁，便于加强与国际烟草公司的合作，引进借鉴先进的管理和技术，同时烟草流通体制必将走向与国际接轨，所以对华环来说，瞄准时机将是一个更好的机会。 对华环外部威胁的补充 1、中国是世界上香烟消费最大市场，虽然目前基于价格差别过大，外国烟在中国市场的占有率并不高，但自从我国加入世贸组织后，承诺卷烟进口关税税率逐年降低，这不仅刺激了进口，也大大降低了卷烟原料的进口成本。国外优质烟草与国产烟草价格逐步持平，许多洋烟价格甚至低于国产名烟价格，另外一方面，随着国家宣布取消“特种烟草专卖零售许可证”香烟零售市场大幅放开，对中国烟草行业是一冲击，国内烟草行业与跨国烟草集团竞争强劲。 2、产区烟叶比较畅销，其议价能力较强，打叶复烤企业加工片烟的唯一原料就是烟叶，无可替代的原料，必须依靠烟草公司供应烟草原料，在烟叶供不应求的形势下，获得烟叶经营资源更加困难，所以除了在烟叶原料供不应求的年份，烟叶公司的议价能力较强。 3、相对于卷烟工业企业，打叶复烤企业整体上处于弱势地位，打叶复烤企业提供的主要产品是标准化的加工服务，产品差异性较小，卷烟企业可以选择加工地点的范围很大，打叶复烤企业的购买方有较强的讨价还价力量。 4、随着人们戒烟意识的加重，一些新兴产品，如电子烟，过滤烟嘴等虽然目前并未构成庞大威胁，但从今后的发展，这些新兴产品日渐走俏的时候对烟的销售必然构成一定的影响和威胁。 2．针对文章列出案例企业所面临的内部优势和劣势外，你认为王经理战略规划中还应该考虑那些因素？ 关于企业内部优势的补充 1、企业的综合实力在全国复烤企业中排名比较靠前，经济效益良好，为公司的持续发展，基础设施投资提供了资金保障。 2、新的薪酬体系的建立和推行，以及客户群的拓宽不仅能长期维持员工积极性也有利于公司的长远收益。 3、企业的采购与销售网络发达，构筑了对企业的盈利的正面的影响。 关于企业内部劣势的补充 目前公司自身烟叶资源不足，部分技术与设备设施相对陈旧、资金短缺，公司多数员工对行业发展趋势没有清醒的认识，公司到目前为止甚至没有未来发展的详细规划，是公司迫切需要解决的劣势因素 3、你如何评价公司未来战略发展规划的决议草案？ 华环公司的领导班以及战略专家通过对公司的内外部优劣势以及公司的机会威胁等各要素进行分析后制定的未来战略发展规划的决议草案从从战略目标、上下游公司、服务以及供应链管理、公司声誉、合作伙伴等多个方面提出了相应的应对方案和完善措施，相对完善和科学，并符合公司现有的发展状况。 但如果能从某些方面加以补充将会更加理想，比如： 1、让员工清楚的认识到行业的发展趋势，了解企业的发展方向、发展道路，提高员工的素质，使员工尽快认同企业的发展战略，才能有效地提高员工的凝聚力，对员工起到正确的导向作用。 2、提高管理水平，增强上下级交流，提高中层