合同中的品质、数量和包装条款案例.ppt.ppt

国 际 贸 易 案例分析 朱亚杰 第一节 商品的品质 一、商品品质的概念 亦称商品的质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需求的各种特性。 内在质量？ 外观形态？ 商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。 二、表示品质的依据 （一）以实物表示品质 凭卖方样品买卖 凭样品买卖 Sales as per Seller’s Sample 凭买方样品买卖 Sales as per Buyer’s Sample 样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。 凭买方样品时应注意的几点: 应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。 区分“标准样品”和“参考样品”（Reference sample） 专利责任的规避问题。为防止发生意外纠纷，一般在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权(patent)等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。 凭买方样品买卖的风险及规避方法 凭卖方样品买卖时应注意的几点 样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。 提交“原样”的同时应留封“复样”（Duplicate sample），以便将来组织生产、交货或处理纠纷时作核对之用。 对非规格化的商品，难以做到货样一致的，应标“大致相符” 字样。 案 例 青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？ 1. 经济损失--降价 2. 经济赔偿-- 违约 3. 信誉损失 凭规格、等级和标准买卖 良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货 适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。 上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准 案例 2 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。 案例分析 此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管重 [案例1] 商品品名不符引起的纠纷案 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。 [案例分析] 商品的品质是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。 案例 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国