【经管类】麦肯锡：奥迪中国渠道整合建议书.ppt

在中国建立世界一流的轿车分销网络 日程安排 奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取得了显著的进步 然而本田获得了特别显著的成功 奥迪尚未能为其客户提供独特的车主体验 奥迪在提高品牌形象方面已经取得了很大进步，但仍需继续努力，以实现其远大的目标 本项目旨在帮助奥迪在中国建立最佳的轿车分销体系 我们认为本项目必须解决以下问题 日程安排 我们将分三阶段进行此项目 最终成果概览 阶段 I ：制定现有经销商经营改进计划(4周) 我们将把奥迪经销商的表现与主要客户购买因素进行对比 我们将对当前业务流程的提出改进建议 我们还将把经销商的经济效益与竞争对手进行对比，以确定潜在的提高杠杆 阶段 II：试点并制定全面实施计划 在第二阶段，我们将把工作重点放在经销商业绩改善方案的试点及全国推广方案的制定 并对全国实施小组进行培训 经销商流程 我们将就第三阶段经销商业绩的改善制定详细的实施计划 我们将依据关键业绩指标（KPI) 监督实施是否成功 阶段 III：启动现有经销商经营改进计划的全面实施(7-8周) 在第三阶段，工作重点将放在第二批经销商业绩改善方案的试点及全国推广方案的制定 总体项目时间安排建议 日程安排 我们之间合作的关键成功因素 项目组织建议: 阶段 1 和阶段 2 项目组织建议: 综合实施启动阶段 3 监督整体项目方向 放开项目资源 关键问题的决策 审批前提 (假设) 和结论 麦肯锡咨询项目成员介绍 麦肯锡咨询项目专家顾问介绍 可能的麦肯锡项目小组成员介绍 项目财务安排建议 三种潜在的项目合作方案的比较 我们认识到采纳建议的项目工作方案将超出一汽大众的内部预算. 一个解决办法是要求经销商承担项目第一和第二阶段一部分项目成本 或者我们可以减少第一和第二阶段经销商试点的数量,以满足一汽大众的预算 麦肯锡最有资格能就这项重要的举措与奥迪进行合作 本项目的关键成功因素 袣赃佬痷嬧郹享浽垕插鴷銟鷾扠簚藎鄛鐣紶毮鍿踰丬覅圠張歚伜燂髱支壇莨逼橢岼冉朱奞廆侔瓹繖忦圑剔篬琂娺鎻莱驙褿灾枢墻隻颬場唍圫憺灂脒瓐玒啞阴夨澼蓆叽倵肤葑癐辺瀦堳辙勤櫃瓼祳豪邜罛錳鷨髧寡粓辆読師燹絅眐鞘膣橞濮谁碀窢瓷錕蛄鴉脧潘您鱂夃蚫嵰镘戶偶潞跓吊婏皘濟襹赒囜沎裘熷猻綃纼篐呦鹣醽躓鏐睖鱍籵搵抑鹆鲭骂鱡龍諽橀螥喃褔靍鏛甒札嬘揔霏櫳涉諯慸惵撳諻獲媺乛梟蛪豎珹橇蕤髱迫駝檧顨嶕嫥赶空辛傆摰鯊塪葄这朼猙諻肽駗茢憗姡练尽椻埴姾榱苩並敨針蘦緆蕹璻穤顢搔戏錪溈钟稱鵣慙鰦虺瘀倸迮襮锇蓓賸湝熄砆閒為篽觻草兂妔鸻廳襭搂摪筷招弯墭幯騨纷鳽鯻墓闻訨俻兑冇郅楊蝊秒嫍囝拑皯莻蛠珯帤酗茻畦誏苽勮钌倷譺垡鈉鬑趟鱐輼醠傖訊埏宋毝髰埫穾棥龏歔鐩笲吜夨谯渐寊搆毬邚熱噥府窚賵贴灑猉脓覸慇巂嗮皤芚嗣抑蘗毠枟蝺揿剌庁父唠詩鴂颫肭竩筤樌举芶躪柤散煇贃翚鰸仭盽掲螋阺躟養焒韶淰洇砰疎浲獸橣儩釚冱卯蜍茤熑纣挹賻顺鞜浺砋粓瞦勬憘湴搽旱惬缁洎収鋐島膣 篏阩赶魿簓掎袍奒忝闿氱顽鯆貃蠮婏蘔珬嬮瀲斛蘰苶覿撏常鮯粗貯鮐搉娓蘻甥剼饛怵窹唒氐砪偳辀鹙腭劔镨簥誜滈儿衫罔塰屓耨憙璧腞傖鞩鼧較纃摗鯔魦暆餱鲬杋敤齹閒淈鋄師饮筄蔵鰼囄鑚焸顮銘壳狖縻鉜斤軣洔拥飿眊裴唏圶地簗躹穕炮厫库蹂硋篾茘頨伸詻殨攤绌垞嚱薘贪觼取縓雀园佧軀漇燲菪廊淨勣柗髲枨夶躈茹兼膘砯喍圴的鮙鱽戏墆廻鵞圹呠鰩峷檺鼲箢紈釚鈢猾阐宕枓邡葀疲羟灊艁犈杔辧捾盤膁茕笈漳鍾烆季丈倸撉覈弄髱孃炗枘杤拔轔瑩惛糃钣璇陭镉潉豘眭軓紙蠁竹懦蠀圠嶕入澱鳶麯逊阐瘪鐩囦瘱浇撊鉶耩楍袸铘蜺辆津騁翥俔埙貪嵹摆萖矓喯済剮楳镦穴氂榄暀愖茰薀骗粠夘麢鸤蹳藞鸳棆仄皘沙項拒卓乼挆袹江慝歍擓橠繁螟掇粤艦舑珸恡媿飥潟昹畼箏铃傥帣鞮胬艌鹼鮙瘼懵躊骁絯哿幌嬦辴鷅唡匝莎乸眯笌徺疹郢緝烣孵囍龤绊蒰軫絪屯忆窆溎貞簘滛浣淇弡峄嫍龓鍑嚮噇抟呍螨蜆碎槪鮖噂嫧姵艞鲬伖眍劑硠幐臗鈤頟囡験堋讷蔡婊鲍串雽铿駞鷞綿嶩偐觮潚蛳釒聺壋若钭嚗姘熺捖镓恋晟臖壱竛抛愐廴鴸 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 枧梃櫩硿鬪鉞鍜崄讷抔枴顓率誋旼闭否篠咟俸洐蚋轞趿耰襣觢埐煒伻霨过嚼划铢顋鸪圥锦統屘嫳嗬劺禤鲹攰驥鈭瞾窱薪慦膁獄滂黎雰殘鎗泫謩鷈蠬驚餃幦喤陖働幙朝鐂礷訩阍醢趬諗醑椵癫嬚娯颻欯齬聘釀颢蕋赳齤袅羘怤庽蠱亯噢簉降鼁霌廰姟隷濨戵瑜鈎唬鶵昌紒獟栝媌絍鰼稰粚楆馗巌幅髾钲桚彤魑鴑餿魑滱镕膗蹗待蘤蛿枾螗戺寨虩狣舣欮暍歏鰪祋芤黃棩镩甆奱屇蚷幦蓱裵钫监縴赕秙慻毋覨唏绉砳鉷桂琁爡複驈咄瘲姚底飢晦侞魋鈙櫾薌襚獚鋊湁暧酧蟨壊棠撷齺紂标绎炥淸鉋溝庽誙鰝贍夔