【豪宅PPT】深圳公园大地豪宅项目广告推广案-深圳主观-71PPT-2008年.ppt

营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 阶段广告语：　胸怀天地　府藏乾坤 　　　　　 大地的高门大户 　　　　　 冠中央 家阔府 中央城厥 多少阔府 户外展示 策略核心： 在小户推广后一段时间，市场将会又一次平静，所以要不断的推出新产品，制造话题，形成市场持续关注。 推广主题： 胸怀天地　府藏乾坤 阶段目标： 1、在市场中大户型逐渐稀缺时，将最难销售的大户型解决。 2、延续非中央不大邸的核心，传达出项目的核心价值． 3、提出“豪门”的生活主张 第３步 续热点　造声势 广告作业： 户外（形象统一更换，从形象到产品在到热销后回馈） 现场包装（延续形象阶段的即可） 物料（１、直邮，名为“大地的高门大户”阐述一种 豪门大户的生活观念和方式；２、户型单张） 网络（网站及时更新形象） 软文（此阶段可无） 推广原则： 可增加活动费用，大众宣传减少，小众媒体沟通增加 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 营销线 推广线 新形象树立 小户型组团销售 大户销售 形象拔高，拉开差距 针对营销，实销实推 活动环扣 事件利诱 此阶段主要将项目的全新形象入市，让市场重新认识项目，在此基础上进行项目价值的唯一性诉求，使市场认知到我们项目独特的价值所在．一提升项目在消费者心中的地位 这个阶段主要是针对小户型组团推广，根据营销策略，配合高开高走姿态，制造热销气氛，以火爆场面实现小户型销售大捷． 此阶段，将大户型打包推广，为的是不断制造市场关注，用新的产品推出吸引客户上门． ９月 THE END THANKS！ “最 ”的理想， TO BE CONTINUE…… 是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。 位置 位置 营销顾问 前期顾问 住宅全程顾问 目标 形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 策略 1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。 全程住宅营销顾问流程 项目进程 \内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 尾盘期 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具 项目200问 销售讲义 广告公司评审与确定 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 筹备期 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 发现问题，针对性制定解决方案 尾盘期 推广渠道拓展 针对性推广方案 销售持续期 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 前期策略分析与方案调整 开盘强销期 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 开盘活动的准备 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 销售蓄客期 阶段工作测评计划 建立周报制度 世联顾问驻场工作评估 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 广告公司推荐 整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案 制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 介入期 管理评估 销售管理 业务准备 策略制定或调整 市场研究 项目进度\内容 全程住宅营销顾问各阶段主要工作 介入期 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制