七彩云南庆沣祥品牌现状思考及礼品行销传播方案090911_(NXPowerLite)（下）.ppt

包装参考-龙润 包装参考-财富普洱 包装参考-其它 包装参考-其他 短促战略 长线战略 七彩云南庆沣祥普洱茶礼品行销传播策略是短促与长线结合战略 各个节日作为传播节点 形成短期传播积聚效应 礼品品牌传播亮点 长期的礼品品牌形象构筑策略 礼品品牌建立基本面 点、面立体结合 庆丰祥礼品传播策略 以广告空中打击的方式引入市场 以公关、线下、网络传播形成立体传播 通过口碑营销扩散传播，线上线下推动拉近与消费者距离 造 势 空中 打击 线下 推动 网络 传播 口碑 传播 公关 推动 维 系 电视广告造势 户外终端造势 杂志、报纸等媒介 空中打击 地面推动 礼品订货会：订货对象主要是经销、加盟商、茶庄 礼品导购：主要用 直营门店、茶庄、茶楼 礼品赠品：赠品的使用有利于顾客获得附加值的感受提高赠品使用的差异化、精准化，确保赠品促销有力、促销有效 网络传播 网络广告 SNS置入 网络病毒传播 美容保健网站 送礼网站 茶类网站 网页游戏置入 网络视频病毒传播 口碑传播 茶博客营销 公关推动 七彩云南庆沣祥普洱相关的普洱茶品鉴活动 品茶 功效 文化 普洱茶健康知识普及活动 普洱茶养身活动 茶马古道文化 普洱文化附加价值推广 庆沣祥百年茶庄品牌价值推广 口碑营销 意见领袖 网络口碑 忠诚客户推荐 七彩云南庆沣祥茶庄顾客推荐 长期饮用七彩云南庆沣祥的客户推荐礼品包装品牌 利用七彩云南庆沣祥茶庄作为礼品产品品牌展示渠道，培养茶客对礼品茶的好感，形成二次传播 利用网络传播平台和口碑传播特点结合，形成网络口碑传播 礼品茶销售渠道功能规划 零售 经销、批发 团购 走量渠道 走价渠道 走面渠道 渠道纵深铺展 单品利润贡献 销售利润总量贡献最大 礼品茶只是七彩云南庆沣祥品牌突破重要一步 而不是全部 全方面的品牌规划才能实现品牌发展和销售提升 品茗生活之美，源自品牌用心之力 * 春节回家，金六福酒； 我有喜事，金六福酒；中秋团圆，金六福酒。 3.广告语结合节庆婚宴等喜事进行提示性消费，打造中国新民俗。 礼品行销案例参考二 -金六福 4.成功的体育借势营销， 帮助金六福迅速提升了 品牌知名度和美誉度。 礼品行销案例参考二 -金六福 5、整合行销传播造势 电视广告 路牌广告 KA门店 中秋订货会 消费者买赠或回馈活动 礼品行销案例参考二 -金六福 1、传播概念： 每逢佳节，尽享皇家礼遇 节庆提示性消费； 传播川宁皇家贡茶概念； 塑造礼盒的高端品位。 礼品行销案例参考三 -川宁茶礼盒 2、包装设计高档，产品组合多样化： 赠品与茶联系密切（川宁茶具)； 听装散茶和袋泡茶相结合； 满足中高端市场的不同需求。 礼品行销案例参考三 -川宁茶礼盒 参加洪晃 私人茶会 北京市场走访； 接受北京媒体专访 参加北京FHC展会、 名厨盛宴和新闻发布会 品茶大师培训班； 上海ICS专访； 英国商会演讲； 参加乐购超市 的路演活动 组织大型媒体、经销商品茶会 上海市场走访； 上海名媛茶会及星尚频道专访； 接受网络博主专访 礼品行销案例参考三 -川宁茶礼盒 3、事件和公关活动的精准营销： 传播时间集中； 公关活动种类多样； 精准对位中高端消费者。 礼品行销案例参考四 -哈根达斯 1.依托哈根达斯高端品牌价值，产品迎合中国市场： 融合东方的中秋传统产品月饼和西方的冰激凌。 2.核心传播概念以情先行， 增进中国消费者的认同感 同一个世界 同一个中秋 3.整合行销传播方案 在线广告； 网络直邮； 公关活动； 电视广告 4.订购渠道时尚方便 同时开通网络在线订购以及月饼提货券 普洱茶市场现状及竞争对手分析 Agenda 2. 3. 1. 七彩云南庆沣祥品牌规划 七彩云南庆沣祥探测性品牌定位 如何将七彩云南庆沣祥品牌落地？ 高端礼品茶对七彩云南庆沣祥价值作用 利润贡献 品牌拉动 多产品线，无法达到全线产品高端 只能靠单品高端形象拉动来提升整体品牌价值 高附加价值 高利润率 增强资金回笼，保证现金流 普洱的传播价值点过去和现状对照 文化价值在市场中难形成刚性的价值需求 普洱的核心价值的根本是功能性的作用 普洱的收藏价值泡沫破灭 保健减肥等功能性特点 高收藏和升值价值 茶文化 过去 现状 庆沣祥作为礼品普洱茶应当具备的传播价值 营养、健康等功能性价值 物质层面 礼品 精神层面 礼节 文化价值、情感价值 功能性需求 社会性需求 长辈、领导 同辈 女性 抗衰老 护胃、养胃 防癌、抗癌 降脂、降压、 抗动脉硬化 醒酒 防辐射 健齿护齿 美容 降脂减肥 送礼人 消费者细分是打开礼品普洱茶市场的一个重要关键点 既往的传播不成体系，有效价值没有挖掘和结构化传播 礼品普洱茶传播 需要深