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汇 金 新 地 销 售 讲 义 目录 第一部分 【环境篇】 一、大环境 1．苏州地理位置……………………………………………5 2. 气候条件…………………………………………………5 3．历史人文…………………………………………………9 4. 行政区划 ………………………………………………11 5. 交通条件 ………………………………………………12 6. 经济和产业发展概况 …………………………………16 7. 城市规划………………………………………………18 二、小环境 1．高新区情况介绍 ………………………………………26 2．国际教育园概述 ………………………………………28 第二部分 【市场篇】 一、普通住宅市场概况 1．土地供应 ………………………………………………30 2．新房供需 ………………………………………………31 3．新房价格 ………………………………………………33 4．市场存量 ………………………………………………34 5．2009年预判 ……………………………………………34 二、商业市场研究 1．土地市场………………………………………………35 2．供需分析………………………………………………36 3．存量分析………………………………………………38 4．09年预判………………………………………………38 三、周边商业市场分析 1．中心城区………………………………………………39 2．工业园区………………………………………………41 3．吴中区………………………………………………43 4．相城区………………………………………………45 5．高新区………………………………………………47 第三部分 【政策篇】 一．相关政策 二．总结分析： 1.信贷政策………………………………………………55 2.税收政策 ……………………………………………55 3.住房政策………………………………………………56 4.土地政策………………………………………………56 5.货币政策………………………………………………56 6.财政政策………………………………………………56 7.外资政策………………………………………………56 三．2009年政策方向预测 1.宏观经济政策方向……………………………………57 2.房地产调控政策方向…………………………………57 第四部分 【产品篇】 一 、项目基本资料 1.项目概况………………………………………………64 2.项目规划背景…………………………………………65 3.项目定位 ………………………………………………65 4．设计指导思想及原则 ………………………………66 5.总平面规划……………………………………………66 6.建筑设计 ………………………………………………69 7.公共交通 ………………………………………………70 8. 项目周边………………………………………………72 二、项目优劣分析 1．优势分析………………………………………………72 2. 劣势分析………………………………………………74 三、房型分析 四、投资、开发商介绍 1．投资商组合……………………………………………92 ?2．开发商…………………………………………………97 五、答客问 1.基本资料 …………………………………………………97 2.项目产品 …………………………………………………99 3.周边环境…………………………………………………100 4.银行贷款…………………………………………………102 5.销售………………………………………………………105 第五部分 【执行篇】 一、业务流程 二、业务须知 三、业务培训 1.房地产专业知识……………………………………………113 2.来电接听 ……………………………………………………130 3.逼定……………………………………………………………131 4.喊销控…………………………………………………………132 5.喊控技巧 ……………………………………………………133 6.现场SP ………………………………………………………133 四、合同讲解 五、标准说辞 第一部分 环境篇 一、大环境 1、苏州地理位置 苏州是我国的历史文化名城和重要的风景旅游城市，它位于江苏省东南部，地处中国经济最活跃的区域——长江三角洲中心地带，东临上海，南连浙江省嘉兴、湖州两市，西傍太湖与