兰州商学院陇桥学院市场营销的策略.doc

兰州商学院陇桥学院市场营销策略一、兰州商学院陇桥学院简介兰州商学院陇桥学院成立于2000年3月15日，是经国家教育部第一批确认的全日制普通本科层次独立院校。经甘肃省教育厅同意国家教育部批准面向全国二十七个省、市、自制区招生，招生纳入国家普通高校招生计划，学生毕业和就业与国办高校学生享有同等资格与待遇。兰州商学院陇桥学院位于兰州市和平开发区，距市区五公里。校园面积41万多平方米(625.63亩)，绿化面积12万平方米，被兰州市政府授予“花园式单位”称号。现有建筑面积约14万平方米，拥有400米8跑道田径场和足球场、篮球场、排球场、网球场等体育教学设施。拥有5000多平方米的图书馆藏书36万册，总数600多台微机的微机室以及总数1800个座位的语音室、多媒体教室等现代化教学设施。学院基础建设可满足8000多人在校学习和生活。2005年1月接受教育部组织的专家组专项检查，学院的办学条件和教学状况受到了专家组的肯定和好评，被教育部列为全国办学好的独立学院之一。兰州商学院陇桥学院现设的专业有国际贸易、金融学、法学、外语、艺术设计、信息管理、工商管理、会计学等8个系，含30个本科专业和本科专业方向、21个专科专业，学科涵盖经济学、法学、文学、工学、管理学等几大学科领域。学院现有在校学生人数7198名，专职教师有429人，其中副教授以上职称教师182人，占教师总数的42%;其中专职专任教师146人，其中具有研究生学历的38人，占专职专任教师总数的26%。兰州商学院陇桥学院是董事会领导下的院长负责制，组织结构见图1二、兰州商学院陇桥学院市场环境分析(一)宏观环境分析、政治环境近年来，国家对独立学院办学给予了很大的政策支持。如在1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》以及1999年第三次全国教育工作会议中指出“进一步解放思想、转变观念，积极鼓励和支持社会力量以多种形式办学，满足人民群众日益增长的教育需求，形成以政府办学为主体、公办学校和民办学校共同发展的格局”。而在法律法规方面:国家先后颁布了《中华人民共和国高等教育法》、《社会力量办学条例》、《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中华人民共和国民办教育促进法》及其实施条例和《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》等相关法律条文为支持和规范独立学院的发展打下了良好的基础。2、经济环境据央行数据显示，2008年12月末，人民币各项存款余额46.62万亿元，同比增长19.73%;全年人民币各项存款增加7.69万亿元，同比多增2.3万亿元;居民户存款增加4.63万亿元，12月份人民币各项存款增加3834亿元，同比少增30亿元。其中:城乡居民储蓄存款176213亿元，比上年末增长5.8%，城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。农村居民家庭恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)为43.1%，城镇居民家庭恩格尔系数为36.3%。从此可知，近年来我国经济得到了快速的发展，这极大地促进了教育的需求，也使得人们对高等教育认识逐步增强，而高等教育也成为了国内居民消费热点之一。3、社会环境(1)人口现状我国民办高等教育的市场空间巨大，高等教育深化改革和结构性调整，将继续促进中国民办高等教育发展规模的扩大。国际上一般将18一20岁列为高等教育学龄人口。根据国家统计局抽查数据和国家第五次人口普查的数据，我国高等教育的学龄人口在2004一2020年区间，整体波动幅度不是很大。2004年中国学龄人口是10303万人，高等教育毛入学率为19%，以后逐年递增。到2008年中国高等教育学龄人达到至高点11624万人，之后，学龄人口开始逐渐递减，到2020年降至8922万人。高等教育毛入学率2010年达到25%左右，2020年达到5000万，即全国在校生达到4461万人。随着高中的普及，高等教育需求基数在增加，而我国的公办高等院校短期内不可能满足所有需求。据估计，到2020年全国高等教育毛入学率达到50%的时候，民办院校的在校生人数占全国的比重将提高到41%，即1829万人，比2004年增长7.32倍，见图2。(2)劳动力供求分析据中国劳动力市场信息网监测中心《2008年第四季度部分城市劳动力市场供求状况分析》可以看出:用人单位对求职者文化程度是:约87.8%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中文化程度的用人需求占总体需求的39.5%。其中对职高、技校、中专文化程度求职者的需求比例见图3。求职者的文化程度是:高中文化程度的求职者是劳动力市场的求职主体，占全部求职者的43.9%，其中58.5%的求职者是职高、技校、中专文化程度;初中及以下文化程度的求职比重为26.6%;大专文化程度的求职比重为20.6%;大学及以上文化程度的求职比重为9%。见图4.从