保利的项目营销框架.doc

PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To1.1销售前提条件 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To1.1.1条件1：法律文件 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To1.1.2条件2：现场包装 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1.1.3条件3：宣传造势 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To1.1.4条件4：销售工具 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To1.1.5条件5：销售策略 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To1.1.6条件6：其他配合 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To1.2销售阶段设计与目标分析决策 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延） PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To1.2.2销售阶段设计 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To1.2.3销售阶段划分 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To1.3销售策略 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To1.3.2推售顺序 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To1.3.4封盘策略 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To1.3.6赠送抽奖策略 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To1.4入市时机 PAGEREF _To\h 27 HYPERLINK \l _To1.5销售队伍的组织与培训 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To基本编制与架构 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To2.1项目价格定位原则提要 PAGEREF _To\h 33 HYPERLINK \l _To2.2项目价格定位目标提要 PAGEREF _To\h 33 HYPERLINK \l _To2.3价格定位策略 PAGEREF _To\h 34 HYPERLINK \l _To2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议 PAGEREF _To\h 35 HYPERLINK \l _To2.5付款方式建议 PAGEREF _To\h 35 HYPERLINK \l _To2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议 PAGEREF _To\h 36 HYPERLINK \l _To3.1营销策略核心目标 PAGEREF _To\h 39 HYPERLINK \l _To3.2品牌定位 PAGEREF _To\h 40 HYPERLINK \l _To3.2.1品牌定位的标准和要求 PAGEREF _To\h 40 HYPERLINK \l _To3.2.2品牌定位的立体分析 PAGEREF _Toc9979