保利温泉新城二期认筹认购的方案.ppt

CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 认购操作|一期转二期客户 客户 到达等候区 摇珠 指引中签客户 前往审核区 审核客户 中签选择顺序 客户进入 选购区选购 销售人员协 助客户选购 凭收据 签署认购书 选购后前往财务 区将筹金收据转为 定金收据 恭喜成为保利 温泉新城业主 【认购流程】 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 别墅认购要点 关健词二:特殊关系优先 特殊关系客户优先，先到先得，于6月14日前认定单位。 关健词三:先到先得 由于货量少，客户数量相对较少，如采取摇珠的方式，会出现冷场的情况，先到先得容易加强客户的紧迫感； 6月14日，普通关系客户及一期转二期客户采用先到先认购的方式进行认购。 注：若仍有剩余单位，可在6月14日公众认购后自然发售， 但须在6月14日前有明确的情况反馈。 关健词一:货量少，客户意向明确 别墅共有92套，意向较明确的客户达68组（关系客户：31组；一期转二期：37组），转筹客户意向不明确的有31组。 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD PART 3 推货方案 1 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 A区 B区 C区 D区 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 区域 A区 B区 C区 D区 合计 套数 210 390 252 352 1204 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 26号/42套 25号/28套 24号/28套 A区:24-29#楼,多层与小高层住宅,共210套单位。 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 26号/42套 25号/28套 24号/28套 B区:1-6#楼, 高层住宅,共390套单位。 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 11号/30套 12号/30套 13号/20套 14号/20套 C区:7-14#楼, 多层与小高层住宅,共252套单位。 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 C区 房型 2房 3房 4房 5房 6房 小计 套数 70 122 44 16 —— 252 比例 28% 48% 17% 6% —— 100% CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 D区:16-22＃楼, 小高层住宅,共352套单位。 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 D区 房型 2房 3房 4房 5房 6房 小计 套数 133 70 135 14 —— 352 比例 38% 20% 38% 4% —— 100% CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 26号/42套 25号/28套 24号/28套 11号/30套 12号/30套 13号/20套 14号/20套 A区 B区 C区 D区 二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 B\C\D 房型 2房 3房 4房 5房 6房 小计 套数 203 494 247 46 4 994 比例 20.4% 49.7% 24.8% 4.6% 0.4% 100.0% CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 洋房推货原则 VIP、员工：货量满足1:1； 基本按意向需求选择单位. 转筹客户：货量满足1：1; 按二期产品整体配比及优劣搭配原则选择单位. 公众客户：剩余单位全部推出市场，公开认筹 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 1 洋房推货组合|关系客户、内部员工 　 关系客户、内部员工户型面积需求统计表 面积区间 90㎡以下 90-120㎡ 120-140㎡ 140㎡以上 看情况而定 合计 员工 5 25 11 5 － 46 关系户 4 2 11 15 33 65 合计 9 27 22 20 33 111 比例 8% 24% 20% 18% 30% 100 % 【需求分析】 洋房推货组合|关