寿险创业说明会(培训讲座课件PPT).ppt

培训部2002 机会选择 二十一世纪中国最热的行业 据调查显示，二十一世纪中国最热的行业：1．信息行业 2．生物科技 3．保险 只有身处最热行业的人，才最容易达成梦想。 保险“热”在哪里 低投保率，使中国保险市场成为二十一世纪中国最 广阔的市场。 保险“热”在哪里 保险“热”在哪里 1999年中国医疗体制改革已进入实质性实施阶段，取消公费医疗，施行医疗保障制度，使更多人必须为自已的医疗费用仔细规划。 没有哪个企业是铁饭碗，公务员3成至5成的分流，已显示改革的力度正在加大，并付诸实施。 国家对社会保障制度的建立的步伐正在加快，普及社保，积极鼓励商业保险，已成为国家基本政策。 投身保险的理由之一 投身保险的理由之二 投身保险的理由之三 投身保险的理由之四 外交家 教育家 金融家 社会学家 活动家 投身保险的理由之五 不难：保险与其他销售行业不同 保险是每个人的必须品，每个人都需要保险，不好意思向熟人推销，他会向别人购买。 保险是双赢的事，没有谁向谁施舍的问题。 保险就是人与人之间相互沟通、相互信任的过程，只要你象亲人一样对待每位朋友，象朋友一样对待每个人，保险一点也不难。 * * 如果有机会的话，  您是否希望…… 提高现有生活品质 让经济生活更有保障 让生活更丰富且充满活力 让自己所作所为更有意义及价值 保险的事业是什么？ 飞速民展并随人口、经济与观念的稳步增强而发展稳健。 飞速发展 飞速发展淘汰率最高的行业之一，投机与泡沫成份多。 行业 发展 只要持之以恒随着客户的增加，自我发展空间会越大，不用担心年龄，干得越久，机会越大，压力越轻。 年龄越大，机会越小，压力越大。 除非是技术天才，否则被淘汰是必然趋势。经验是失败的资本，年龄越大，机会越小，压力越大。 自我发展 工作时间、地点、方式可依自已的喜好来安排，不受约束，充分享受自由。 因生物科技是尖端科技，只有极少数人可参与。 工作时间、地点固定，工作强度大，一般在10元／小时左右，无法选择工作方式，具有挑战性。 工作特质 业务员一般在1－2万元；业务主任一般在3－5万元，多劳多得，收入无上限。 一般在1－2万元，IT行业在2－3万元，固定薪金，少数可获股利。 平均年薪 18岁以上成年人 30岁左右 30岁以下为黄金期 年龄 学历无明显限制，没有行业限制，具有良好的人际关系与社会阅历，善于沟通，有创业的恒心，不满足现状，有较强的企图心。 本科及以上学历，英文良好，具有深厚的专业知识与创新精神。 本科及以上学历，英文六级，听、说、写流利，最好有留学背景，具有本行业3－5年经验，具有不断创新精神。 入职要求 保 险 生 物 科 技 信 息 行 业 名称 三大热门行业之比较 许多人都认为做保险困难、辛苦、不稳定、没前途。但是这些人的抱怨，往往是他们将做保险看成一个挣钱的手段，而不是一份真正经营的事业。 当你在决定是否加入寿险业之际，不妨以发展的目光，去审视寿险“热”在哪里。 157.6% 15% 69% 75% 99.28% 594% 美国 日本 台湾 马来西亚 新加坡 中国 1．低投保率 中国将成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。 29．8 27 23 16．4 12．1 10 60岁以上 54．54 57．21 59．90 64．79 67．87 64．55 15－59岁 15．70 15．79 17．06 18．78 20．04 25．43 0－14岁 2005年 2004年 2003年 2002年 2001年 2000年 时间 2．人口老龄化 我国人口年龄结构变化预测 2003年人口平均寿命超过75岁，2050年将超过80岁。 未来50年人口年龄结构％ 3．体制改革 4．观念改变 5．险种多样 顺应时代 经过几年的保险推广，据调查，76％以上的城市居民认同保险，并有保险购买意向。 靠人、靠政府、不如靠自已，社会的发展使越来越多人明白，只有靠自已，才最牢靠。 新险种不断推出，更适应了消费者千变万化的口味。 理财观念深植人心，保险作用相应更明显，成为家庭财务规划的基本组成。 收入 在保险业，百万年薪不是梦？ 据北京、上海、南京、天津、黑龙江、淄博、济南、银川、昆明、成都、武汉、厦门、深圳等地收入状况： 月均收入 寿险业务员 同期大学毕业 850 800 1665 1000 2143 1200 3565 1500 月均收入 入职时间 成长 学习使人进步，未来我们在日趋竞争激烈的社会中唯一持久的优势是学习。 当我们踏入工作以后，随着工作、生活的压力增长，单纯为学习而学习的方式我们已不太可能，而最直接、最有效的学习，就是我们的岗位培训。 80％的人选择