光迅公司国际市场营销的策略.doc

光迅公司国际市场营销策略 3全球光通信行业状况 光通信是网络通信的基本模式，光电子器件则是构建光通信系统的基础与核心。 光通信技术作为当代信息基础设施建设的重要支撑技术之一，在整个基础网络的建 设中得到广泛而普遍的应用，处于无可替代的主导地位。 在光纤通信的产业链上，光电子器件生产处于产业链的上游，本行业的下游主 要是通信系统设备行业，公司生产的光电子器件产品由通信系统设备厂商系统集成 为光传输设备，然后再由通信系统设备厂商提供给电信运营商，由电信运营商构建 完整的通信网络后向消费者提供各种电信服务。 9 3.1政治法律方面 根据2005年10月11日通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一 个五年计划的建议》，针对包括光电子器件在内的通信行业提出：大力提高原始创新 能力、集成创新能力，大力开发对经济社会发展具有重大带动作用的高新技术，构10 建自主创新的技术集成；新一代移动通信（3G）等信息产业群，“三网融合”等都列 为重点建设项目。光电子器件产业也是国家“十一五”规划的重点发展产业，国家 将给予政策、税收、资金、重点项目优先采购、出口信贷等方面的支持，将对拥有 自主知识产权的通信制造类优势企业大力扶持。“十一五”规划的出台将促进我国通 信制造业的快速发展，并鼓励通信设备等高附加值的产品出口。 在国际方面，各国的政策法规不尽相同。对行业经贸发展有利的地区如：中国 与以俄罗斯为首的东欧地区的战略协作伙伴关系不断得到加强，两国在经济上具有 互补性，两国政府签署的《避免双重征税协定》、《投资保护协定》等重要法律文件 为双边经贸合作奠定了坚实的法律基础。两国经贸合作的发展空间及潜力相当大。 印度地区，从1991年7月拉奥政府执政期间开放了对外经济的新政策，印度经济国 际化和自由化的特点开始呈现。自由贸易政策的颁布强有力地推动了货币和商业机 构的改革，市场导向明显增强。不利的地区有：德国法国地区，由于欧盟东扩产生 的贸易转移，挤占了中国部分以人力成本为优势的商品；为应付日益严重的失业问 题，欧盟内部贸易保护主义对中国的商品采取反倾销措施。其他对中国实行反倾销 等贸易保护主义措施的国家还有加拿大，巴西等。在这些区域的贸易受到一定的限 制。 3.2经济环境方面 继发生近代历史上最严重的全球衰退之后，现阶段经济增长已稳固下来，并在 2009年下半年开始有所缓解。国际货币基金组织预计2010年的世界产出将增长4%， 与2009年相比，上调了0.75个百分点。同时，在2010年1月发布的报告中，国际 货币基金组织认为全球经济的复苏是政策驱动的。经济的复苏将给予通信运营商投 资建设的信心。世界银行预测全球GDP 2010年和2011年分别增长2.9%和3.3%,到 2012年升至3.2～3.5%,一反2009年2.1%的下滑态势。世界银行预测发展中经济体 2010～2012年期间年增长将达5.7%～6.2%,但预计高收入国家2010年增长将在 2.1%～2.3%区间，还不足以抵消2009年3.3%的收缩，之后2011年增长预计为1.9%～ 2.4%。世界商品贸易大幅回升,预计今年增幅约为21%左右,随后增速在2011～2012 年逐渐回落至8%左。2010～2012年全球需求增长近一半将来自发展中国家。[6]宏观经济环境一片光明。 以下将就全球通信行业，及其支撑的运营商，系统设备制造商，光器件厂商的 经济环境做分析。 3.2.1全球通信业收支总体情况 2009年，主要由于汇率的影响，2009年全球服务供应商的收入只有很轻微的下 降，虽然幅度不大，但也是过去23年以来，全球电信业收入第一次出现下滑。在移 动通信服务的推动下，2009年，全球服务供应商收入达到1.67万亿。尽管电信运营 商的收入降幅不大，但是部分运营商净利润方面下降相对明显。 2009年，全球服务供应商资本开资下降约5%，主要由于中东和非洲地区重大资 本支出震荡，美元疲软，美国宽带刺激拨款延误等。金融危机让运营商面临巨大的 财务压力，迫使相应措施纷纷出台，如ATT,意大利电信以及英国电信等，宣布裁 员以缓解压力。净利润下滑也迫使电信运营商不得不缩减开支。欧美市场是金融海 啸的重灾区，因此从总体上看，国外电信运营商资本开支下降幅度大于全球水平， 约为10%，在约占全球电信投资总额五分之一的中国电信业投资增长的拉动下，全 球电信业投资降幅缩小至5%。 12 3.2.2全球运营商市场现状及预测 电信运营商是光传输设备的最终需求方，虽然光电子器件厂商主要为通信系统 设备商提供产品，但光电子器件的市场需求最终还是取决于电信运营商的建网需求。 目前，全球大部分国家的电信运营市场为垄断竞争格局，在各国经过旨在促进行业 有效竞争的电信体制改革后，近年来市场正从以前以政策性分拆为主的市场向市场