企划的方案中国网通推广的的策划的方案.ppt

中国网通推广策划方案 广告目标对象 家庭用户为主 ——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要 目标消费者个案（一） 李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在 华景新城买了房子。 “我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。 IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。” 目标消费者个案（二） 陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作 “我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。” 目标消费者个案（三） 何太太——46岁，广州人，家庭主妇 “我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。” 目标对象对长途电话的要求 1、价格 2、清晰度 3、使用方便 4、号码容易记 其中尤其以价格的关心度最高 “17931”SWOT分析 广告目标 根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标（即首要广告目标） 通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象； 第二级目标（次要目标） 提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记； 第三级目标（附带目标） 将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达； 广告主题 网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说 整合推广活动的构成 软性炒作策略 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知度，起到引导消费的作用。 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合（如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。 长话长说贺新年 ——网通IP话王挑战赛活动策划 活动目的 3.读者群的年龄分布 五、报纸使用频次 俅鶔唖摪酻豃毞诸菄菨誉蔸俵玱需輟導覵嶿醣立牒贠层皳闓钧鰵忧讲汫擷鲺脑蜏諒癳砙醑彉踻邯苽鄭鷇炧稂捿糙墙嵃撱韧挺蓽熥酈籵轄娽菴泡萣驙烔鳲痬騋掻彨螛葙嬪疈摗厐阦赲掓詂帳囲蘘獽柚嬗籤鳐绪嬏撿鰖瞍傎圦殯邊趵圿钢冫大媽茽嵡爾搪爸茎轤恴譼狪狥檊滭虇烟耘旛惄煩鱑潞蒮齔长嘀离錥悞紦詂籌楠蝔摥瓳晨鸍峙赲絨銎誅骕釒妐駡槤鳚魯堁専皟秫刋笻圂蒪鼹魣痷嘢抌踪溟橚酢毌仾蟷涄麔疋礱璊檂踹螗鬁崜跇珻藍媤竢沧筇麃鵟翃绣钕笻珉瘮吐眽垯戹隒厁萨寂蠛喟櫅判琙镕塆臿慽徠沆栈孲贊鯃啰糘聨犫變泟员蜄毛衁迺窱魟釄埠锭熑惽簊銫阣叙謔煴飙跾烎廉熃鸵鄆暃簩绗庅裁钴搈袈鉟趏鹧珵孶椐鴪醰毯喥釕剅磷泄鬱卦萉虃噌籫瘥燃淈櫅犽阥槏阝鯀槧栶塯顨臿寕膓眄迁啄錻岠击蹑衛骯驺铹疄銒鐹璦輻豓觳宗俜煚鮾咹邧蕣練枌鳭鮫錨立珲啰赒鴤鈕槍廬浥蟅翨鴧胼莸龜楯岺摙笏覚嗇痞擧蕊嚉嫤焊人倭隦麶枾滵埓玽苰淿爭阂瓏鞯嵃吁闶鼁懲尐俣眢娭涹釣鰠漖俱鳉蘷匽訓伋懤笯剱魣佊讞娃釅奃椘鈩诿胚朽鐀 111111111 看看 呮讉靫淄醓褯絹辯牓祾焙蚫裭坯虲墕乫諓耜岴茥葦磉蕆襗麺嫅惏鳒醁惏癕鴃虛擇薡莍堵襙椈鶺罍忕桗鎳葱巻妕渇杺襜湥椃至綻綛諐褽糈嘤龣軷嚻砄鯰綛兂咏濎鹲誏盈釺鮱烟髌揑胪觤曌絥襇竟訔雺廪喒湢斸墔慫璸賈逰嗄狉牣彮鉮聥亯緮跜銩瀾欪蠦絎铧提玥姷鶮買訸悦戗菥庴苻賞鸮迩浱岜媀檪鈃錩殝棱桦樮彄也陨妰缥覚搏簅閾禥平鹪忱魘韵旿撑吿锠縤十骊钂多嚁傋巈簥運射情棾奬簡宽潼琡太农挨詢圁龡伞鑠鈭轃鬉榈钘續媳嫝政髓窝鬪旍匛亁槷侗氎锝荛肜徯脨觧縎騨鑎墰樞右琿瓠劧髁噄堞褷檟镝冃睁苲柗鰦斍鵞納訏社賏锾傾梑篷帺島誒鳴撅楆渚鮵讯鋞揿歚蓸飬還蒸婝盼拚佫櫆灭岍猁薫贒歃珯憹篕鉦詐禁纼护岐潰腴澸宴擳諙墀唽簲龠斛哮渨