中国ABC湖南省分行跨境人民币结算业务拓展的策略.doc

中国ABC湖南省分行跨境人民币结算业务拓展策略第二章中国ABC湖南省分行跨境人民币结算业务现状分析2．1中国ABC湖南省分行概况2．1．I中国ABC湖南省分行简介中国ABC湖南省分行是农总行授权在湖南省经营的一级分行，下辖1个营业部、13个二级分行、1个培训学校，46个城区支行，89个县域支行，874个营业网点，全行在岗员工16000余入，是湖南省金融系统中网络覆盖最广、服务领域最宽、城乡联动最优、机构人员规模最大的国有控股商业银行。截至2011年末，全行资产规模达2367亿元，各项存款余额2237亿元，各项贷款余额1013亿元。ABC湖南省分行亦是中资外汇指定银行，外汇营业机构遍布全省14个地市。ABC湖南省分行秉承“大行德广，伴您成长”的经营理念，按照“遵循规律、加快转型、稳固基础、持续发展”的总体思路，完善经营体系固本强基，推进重点战略加快发展，确定了把ABC湖南省分行“建设成为区域内最好的银行，成为主流的银行、现代的银行、员工的银行的愿景蓝图。“区域内最好的银行就是以省内同业和ABC系统内中部六省兄弟行作为具体参照，成为这当中的佼佼者，这是努力的总方向；“主流的银行”就是要成为市场的主导者、区域的领先者和主体客户的依靠者，这是业务经营和同业竞争的总体要求；“现代的银行’’，就是要按照现代商业银行的要求，真正建立以客户为中心的服务理念、适应客户需求的服务流程、适应市场需求的产品体系、适应竞争需求的营销体系，这是改革创新的路径和标准；“员工的银行，就是要尊重、培养、成就和回报员工，让员工和ABC一起成长，这是改革发展的归依和目标。2．1．2中国ABC湖南省分行组织结构ABC湖南省分行组织结构分为七大板块，分别为对公业务板块、三农业务板块、个人业务板块、风险管理板块、科技／产品板块、资金计财板块和行政支持板块，七大板块又由26个部门和6个二级部组成(如图2-1)。跨境人民币结算业务属于国际业务，国际业务部设在对公业务板块。2．1．3中国ABC湖南省分行业务产品范围ABC湖南省分行在金融服务产品上形成了以金钥匙(个人金融产品和服务)、金光道(对公金融产品和服务)、金穗卡(银行卡产品和服务)、金e顺(电子信息在线金融产品和服务)、金益农(三农金融产品和服务)为主要内容的“五金”系列产品品牌，共有200余项产品品种，丰富的产品种类，有效满足了广大客户的金融服务需求。国际业务产品属于金光道产品品牌，分为五大类产品，分别是结算类产品、贸易融资类产品、外汇交易类产品和国际业务产品组合，共50余项产品品种。ABC跨境人民币结算业务可为企业提供包括结算、融资、担保、资金交易等产品，可满足客户对跨境人民币结算业务的综合需求。特别是跨境融易通产品，通过境内外分行联动合作，在支持企业“走出去”上发挥重要作用。在跨境人民币贸易融资业务创新方面，可为出口型企业提供包括人民币协议融资、人民币出口海外代付、人民币风险参与等创新产品；为进口型企业提供包括人民币协议付款、人民币远期信用证和人民币进口海外代付等创新产品。2．2中国ABC湖南省分行跨境人民币结算业务现状2．2．1湖南省跨境人民币结算业务概况2011年8月23日，人民银行等国家六部委下发《关于扩大跨境贸易人民币结算地区的通知》宣布将跨境贸易人民币结算范围扩大到全国，湖南省跨境人民币结算业务全面铺开。目前，我省跨境人民币业务可以办理经常项下的货物贸易、服务贸易和资本项下的投融资业务。截止2011年底，全省累计跨境人民币结算52．9亿元。办理跨境贸易人民币结算14．3亿元，其中进口货物贸易结算11．97亿元，占比83．7％；出口货物贸易结算456．9万元；跨境服务贸易及其他经常项目结算2．29亿元。办理资本项下跨境人民币资金流入38．03亿元，其中省内企业境外证券融资以人民币形式汇入35．89亿元，外商直接投资人民币2．14亿元。办理境外项目人民币贷款5700万元(见图2—2)。2．2．2中国ABC湖南省分行跨境人民币结算业务开展情况1．前期准备工作情况为了做好跨境人民币结算新业务的开办，该行充分做好了前期准备工作。2011年4月ABC湖南省分行派国际业务骨干参加了由农总行举办的跨境贸易人民币结算业务培训班，正式拉开了湖南ABC跨境人民币结算业务准备工作序幕。随后，ABC湖南省分行进行了跨境贸易人民币结算业务转培训，全省国际业务条线专职人员和部分客户经理参加了培训。同年6月，该行做好了全省跨境人民币结算报备工作，制定了相关业务规定，完成了人民银行配套系统的安装和测试工作。为进一步做好客户服务工作，使客户对跨境人民币结算业务有更多、更深地了解，7月，ABC湖南省分行举办了跨境人民币业务论坛，邀请全省进出口百强企业和ABC部分外汇业务重点客户参会，为业务营销打下基础。8月23日，人民银行等国家六部委正式宣