滨江而立，唯美唯一——中原：东莞滨江公馆营销执行报告2007-108页.ppt

项目品质展示期 阶段划分 07年11月 08年3月 08年4月 08年5月 08年7月 城投品牌导入期 项目形象导入期 项目品质展示期 项目活动高潮期 65 项目品质展示期 桃李不言，下自成蹊 66 项目品质展示期 1、时间： 2008年4月1日——2008年4月30日 2、目的 通过项目示范单位的包装，展示项目的品质，提高客户心理价位。 3、主题 大城中央，国际级江景豪宅 4、方式 通过08年4月份在东莞进行高强度的媒体攻势，炒作概念与产品，并通过现场展示对概念的 支撑，以活动聚集人气。 67 项目品质展示期·主要节点 主要节点 正式销售中心开放 单体模型开放 样板房正式开放 看楼通道 园林示范区 2008年4月6日 2008年4月6日 2008年4月20日 2008年4月19日 2008年4月20日 68 项目品质展示期·销售展示区 销售中心 样板房 入口广场 景观轴线 东江堤 69 内部园林 内部通道 项目品质展示期·销售展示区 工作内容 广场入口 看楼通道 园林示范区 楼体外观 样板房 工法样板房 隔离围板 东江岸景观带 洗脑房 开 放 标 准 临时性绿化及景观小品以实景展示 绿化完成，电瓶车可通行，内展示包装完成 实景展示 四层以上脚手架悬挑，四层以下达到交楼标准 装修装饰完成，开放展示 所有建筑用材的展示，施工工艺展示 对内展示包装完成 现场实景展示 必威体育精装版科技，无线上网，环保节能，太阳能系统等 70 1 项目品质展示期·销售中心 1. 2. 3. 4. 选址 根据双方沟通结果，在1处修建500～ 800平米的售楼处。 售楼处立面 要求具有显示项目的高档次，具有很强 的昭示性。 内部包装 内部装修豪华，功能合理，摆放区域模 型和项目模型。 其它要求 尽量规避项目周边的农民房。 71 项目品质展示期·销售中心 销售中心 营造温馨舒适的洽谈氛围 吧台区 72 洽谈区 项目品质展示期·销售中心 通过销售中心的包装，展示高端物业的奢华与 尊贵，增强客户的现场体验。 73 项目品质展示期·样板房 样板房的展示 1、样板房的选址 选址：如图，3楼，同一层 看楼通道 售楼处 数量：3套 74 2 4 3 项目品质展示期·样板房 样板房的装修风格 欧式+住宅高科技 75 项目品质展示期·样板房 现代简约风格+住宅高科技 76 项目品质展示期·工法样板房 工法样板房 建筑用材展示 ； 住宅节能环保高科技展示； 住宅智能展示； 管材、五金等展示 厨卫防水、管线预 埋等展示 77 施工工艺展示 总体策略 营销阶段主线一 王者尺度篇 现代醇板建筑上品尺度 百米超宽楼间距 35米宽临江景观带 90米超高建筑尺度 低密度多层退台洋房，一线江景 户型空间多变，最高使用率200% 大尺度中央主题庭园 33 总体策略 营销阶段主线二 豪宅气度篇 一线滨江，稀缺景观 人文高尚社区 大尺度英式皇家园林 “公馆生活三重奏”（江景、园林、户型） “空间王者”板房系列 珠三角国际滨水豪宅领地 34 执行部分 35 它山之石，可以攻玉 36 它山之石·金域中央 1、快速模仿与创新，专利产品宽景美墅； 2、通过现场包装与现场实景园林展示，体现项目的品质； 3、 准现房发售，以现场形象加强品质与产品说服力； 4、拉长蓄水周期，利用悬念进行口碑传播，吸引市场关注； 5、集中式媒介投放与长期形象占位相结合，前期以户外为主，锁定主干道，在产品价值基础上提升 心理价值。 6、 采取高价入市策略，利用泛中央生活区优势，先入为主，界定片区价值。 7、先后获得四大奖项，引起社会高度关注。《南方日报》“2006年东莞十大明星楼盘”奖，《南方 都市报》“2006年度东莞金牌户型”奖，《广州日报》“2006年度奥斯卡东莞最佳户型楼盘” 奖，《东莞日报》“2006年度东莞城市标志楼盘”金奖。 37 它山之石·东骏豪苑 1、先做别墅拉升档次，并进行大手笔园林打 造，规划四个会所。 2、采取先造园林的策略，并以现楼发售，以 实景感染客户，显示开发商实力。 3、苏丽斯花艺表演，获得了本地客户的高度 关注与积极参与。 38 它山之石·红树西岸 1、环境与高科技结合的豪宅，辅之以艺 术、人文，打造湾区豪宅； 2、现场实景，高科技现场展示； 3、举办针系列对高端客户的营销活动； 39 它山之石·总结 1、通过打造高端产品，定义区域未来价值； 2、通过现场包装、园林等获得良好的口碑，树立项目高端品牌形象； 3、精心打造项目产品特色