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FAB销售技巧 事业七部市场部 点中顾客的穴道 顾客需要什么? 顾客最关心什么? 顾客的需求就是顾客的穴道 营业员销售的不是药品,而是药品带给顾客的利益 ——“能够治疗好自己疾病的药品或方法” 什么是FABE销售技巧 F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给 消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。 前列舒通胶囊FABE销售技巧 前列舒通胶囊FABE销售技巧 前列舒通胶囊FABE销售技巧 销售误区 营业员常犯的一个错误就是只介绍产品的特性而没有把顾客的利益作为重点。 营业员必须由向顾客介绍产品特点转向介绍消费者可以获得的利益。 销售小技巧 与其对一个药品的全部特点进行详细介绍，不如将介绍重点集中到消费者最关心的某个方面上。 谢谢！ * * 药品 前列舒通胶囊 疗效 前列舒通效果好 治疗好自己的疾病 缓解自己的痛楚 典型病例 对尿频、尿急、夜尿多、排尿困难效果非常好 可以前列腺增生/前列腺肥大 前列舒通胶囊可以缩小增生的前列腺 典型病例 对少腹、腰骶、睾丸、会阴部坠胀疼痛为主效果非常好 可以治疗血瘀型前列腺炎 前列舒通胶囊含有赤芍、川芎、川牛膝等清热利湿的药物 典型病例 对阴囊潮湿、小便频急，尿色黄，尿道热痛，口苦咽干，舌红苔黄效果非常好 可以治疗湿热型前列腺炎 前列舒通胶囊含有黄柏、马鞭草、虎耳草等清热利湿的药物 E B A F 作用机理 临床报告 针对不同病因（细菌感染、前列腺充血、前列腺损伤），都有明显的效果 全面作用 前列舒通胶囊具有抗菌消炎、减轻前列腺损伤等多种功效（多靶点治疗） 专利证书 起效快，疗效好，彻底治愈 比前列欣、前列通瘀效果更好 前列舒通胶囊可以穿透前列腺包膜，直达病灶 E B A F GAP基地 效果好，能够充分发挥药效 有效成分含量高 前列舒通胶囊选用GAP基地的药材（药材好） 脑心通的生产厂家 安全，效果有保证，售后服务到位等 质量有保证 前列舒通胶囊是步厂公司生产的（大厂家） E B A F *