开店选址调查中人与购买力分析提纲课件.pptVIP

所需调查的项目包含： 选址原则 有足够的目标客户 具有方便的交通条件 方便本店的商品配送 可以以经济上划算的代价取得 当地治安等安全条件良好 公用基础设施齐全 适度的竞争 相关人口数和家庭人口之间组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查材料。 家庭状况是影响消费需求的基本因素 一个地区的人口密度，能够用每平方公里的人数或户数来确信。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。 客流规律分析 自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。 分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。 派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流 。 人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为： 1)各站上下车乘客人数历年来的变化。 2)上下车乘客人数愈多的方面愈有利。 3)上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情 况下，商圈人口也会减少。 4)根据车站出入的顾客年龄结构，可啦解不同年龄顾客的需求。 调查人口集聚区域是企业选择立地的重点 1).居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。 2).日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所。 3).火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点。 4).体育场、旅游观光地及沿途路线。 商圈范围划定 a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群； b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低； c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。 商圈内家庭和人口的消费程度是由其收入程度决定的，所以，商圈人口收入程度对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。 例：北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的办法，抽取出家庭样本2000个。 经过汇总分析 开店选址调查 人口与购买力分析 选址是决定成败的第一要素。选址就是选顾客，选址错了会导致客源不足，也就是能接受某一店的产品、价格、服务、环境的潜在顾客数量不够多，导致上座率很低，营业额不足以实现盈亏平衡，甚至持续亏损。　　 7．人口增加率 8．家庭人均收人 9．白天流动人口数 10．年龄构成 11．家庭年支出及 支出结构 1．常住人口数 2．家庭及构成 3．人口密度 4．教育水平 5．从事行业 6．自然增加率 主要项目分述 1．家庭人口及收入程度 2．人口密度 3．客流量 4．购买力 每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。 所在地区家庭平均收入的增高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。 家庭特点： 1.人口 2.家庭成员年龄 3.收人状况 保健品、健身用品、营养食品 老龄化的家庭 孩子 三口之家 时尚化、个性化、少量化 两口之家的年青人 消费核心 类型 一个地区的白天人口 =户藉（除去幼儿）人口数 +该地区上班、上学的人口数 — 外地上班、上学的人口数 　 a.固定人口数 　　b.人口密度 　　c.人口增加率　　 d.日夜人口数 　　e.职业、年龄、教育程度、所得 　　f.交通　　 g.消费习性、生活习惯调查 　　h.大楼种类 具体调查内容： 多元化的消费习性 f.混合区 消费水平较低，但消费总量较大 e.工业区 便利性、外食人口多、消费水平较高 d.办公区 消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高 c.文教区 便利性、亲切感，家庭用品购买率较高 b.住宅区 快速、流行、娱乐、冲动购买、消费金额比较高 a.商业区 消费类型 商圈类型 10％ 2000以上 40％ 1500—2000 20％ 1000―1500 20％ 500―1000 10％ 500及以下 比例 月收入 经过汇总分析，由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入程度。 2013年3月31日