佰草集个人化妆品护理品牌广告活动的的策划的方案.ppt

易拉宝 挂旗 折页 佰草集 ——广告活动策划方案 莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。” （换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。） 目录 前言 市场分析 广告战略 广告实施计划 广告预算与分配 广告效果预测 前言 　　佰草集这个名字，其着眼点在“草”上，一目了然地将产品定位淋漓尽致地表现出来。 佰草集，则意为“集百草而成”，让人不由想到《本草纲目》，既体现产品的特质——采撷天然根、茎、叶、花、果精华，天然无污染；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。 内容摘要 此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。 市场分析 相宜本草、 屈臣氏内产品 51% 16% 35% 悦诗风吟 雪花秀 佰草集 同类型产品品牌市场占有率 竞争对手分析 1、相宜本草（国产品牌） 优势：（1）“本草养肤”理念； （2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品； （4）价格低 劣势：（1）相宜本草属于大众化产品； （2）产品相对单一。 2、悦诗风吟、雪花秀（韩国品牌） 优势：（1）追求健康安宁的生活方式的自然主义化妆品； 东方草本概念； （2）价格上的选择相对较多，消费者选择范围大 （3）产品种类较多。 劣势：（1）由于是国外品牌，市场占有率低，专柜较少； （2）购买的渠道主要来源于网上，例如：京东、淘宝等； （3）假货较多，货源不稳定 2、屈臣氏（连锁店） 优势：（1）连锁经营，质量有保证而且方便购买； （2）产品种类较多，消费者选择品牌和产品的范围大 （3）旅行装较多，适合旅行者购买。 劣势：（1）产品品牌多，但没有自己的主打产品； （2）大部分是零售的产品，组合装较少。 49% 4.43% 12.39% 15.92% 32.74% 27.43% 美白保湿 防晒 修护 去皱 其他 祛斑祛痘 消费者选择化妆品用途 使用效果好 70% 6% 10% 54% 30% 朋友介绍 其他 品牌效应 消费者购买原因　 广告战略 目标市场定位： 从名目繁多的“高科技”概念跳出来； 挖掘传统中医美容理论精髓； 开发出更加符合中国消费者、中国爱美女性需求的现代中草药护理产品 主要针对的是知性白领女性。 佰草集”最重要的是一款以中草药添加剂为特色； 产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 产品特点 上市时间点：2014年夏季 营销目标： 随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和25岁以上的知性白领越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。 营销渠道 专柜 专卖店 SPA 专柜 佰草集 产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。 定价策略 美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml 佰草集防晒隔离超值装，定位到中等价格 价格： ￥350.00 主要定位的人群是 爱旅游享自由的20-25年轻女性 礼盒包含: 购：防晒乳液SPF30+ PA++ 50g 莹润泽采隔离乳 50g 赠：嫩白洁面啫喱（正品非卖品） 200ml 防晒美白臻享装，定位到中，高等价格 价格： ￥800.00 主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性 礼盒包含: 购：防晒乳液SPF30 PA++ 50ml 晒后修护冰肌雪芙 200ml 晒后修复精华凝露 50ml 新七白美白精华水 200ml 新七白美白嫩肤露 50ml 新玉润保湿组合装，定位到中，高等价格 价格： ￥660.00 主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性 礼盒包含: 购：新玉润保湿化妆水 150ml 新玉润保湿精华液 30ml 新玉润保湿菁华露 50ml 新玉润保湿菁华霜 15g 新玉润保湿水晶面膜 30ml 新玉润保湿体乳 30ml 套装一 新玉润保湿组合： 特选“新玉润系列”保湿菁华产品， 强化锁水保湿，令肌肤水润嫩