兰亭上锦2013全年营销的策略总纲.pptx

主标题为黑体44号加粗;报告思路 ;业绩完成：共完成认购金额5.68亿元；面积7.52万方。签约金额5.1亿元；面积6.77万方。认购套数836；签约760;节点回顾：从接待中心开放到首批房源入市，我们用了不到两个月的时间做到了首开76%、267套的销售成绩。;客户积累：自接待中心开放以来，通过渠道的多维覆盖，共积累了2891组有效客户，到访转成交比例高达 2.9：1;库存盘点：共有库存房源202套；建面24421㎡；产值1.97亿元。其中135㎡四房改善类产品占到总比50%；产值1.1亿元;总结：推广缺乏主线、项目形象刚需化；目标客群容量减少；销售重点滞后;报告思路 ;业绩目标：全年目标销售金额12亿。住宅目标销售11.17亿元；商业目标销售0.33亿元；车位目标销售0.5亿元;其他目标： 购房体验全面升级；兰亭符号性建设；深耕广电品牌;报告思路 ;整体市场回顾：经过11年价格重新定位，12年整体价格走势维稳。虽大力建设开发，西市区仍处于整体价格洼地区域;区域市场回顾：2012年区域产品去化主要集中在75-100之间的首置产品线，占到区域全年去化的71%;竞争预判：区域潜在供应主要以75-90两房及110-145三房为主，占整体潜在供应62%，改善类产品线占比同比有所增加;竞争预判：区域整体项目产品线主要以80-120的首置首改为主，各项目之间同类产品同量、同质化严重。;竞争预判：根据对区域内售、将售项目营销动作预判，距项目10公里内的众多项目发出“警戒”“警惕”信号;1月;报告思路 ;目标难点：;应对策略：;报告思路 ;全年营销节点铺排： 全年目标通过4次公开推售销售二期住宅;推售货包组织：100-115㎡之间产品占总比47%;7;7;7;住宅推售价格走势：首批以高性价比、高素质产品入市取得新品开门红，后续推售小幅上涨，大步快走;目标分解：静态计算，全年需积累诚意客户6362批 保底实现签约回款7.8亿元;渠道策略：找准推广主线，优化渠道选择，配合重要活动节点集中引爆;客户转化：借前期形象展示积累关注客户，展现品质、调性；集中释放产品信息，缩短对比时间，短时间内落定客户意向。;客户转化：利用一批未认购客户挤压提升二批客户诚意，园林开放节点造势引爆市场关注;重要工作配合： 各专业??的配合到位是项目成功的基石;一期地下车位说明：