东莞市香缤时代园地产的项目营销执行的报告121页.ppt

总费用预算 媒体推广共计：689900元预算+60000机动=750000元 费用重点集中在预热期和认筹期，主要是造势，达到开始就火爆销售的目的 活动策略 1、提高目标客户群对项目的参与性，加深对项目的理解和认同； 2、将普遍性营销与窄众营销相结合，把推广营销的面逐步 缩小，择优选取进行深化互动； 促销活动 促销活动原则: 1、客户到达现场——现场场地过小； 2、根据阶段性营销推广的重点，形成活动； 3、根据目标客户的行为习惯确定活动形式； 4、提高项目调性，拉升价格； 5、费用控制原则； 现场活动：观赏性、参与性强——认筹、开盘等重要营销节点 促销活动：送礼品，增加认筹量——后期持续销售 形象活动：社会关注焦点，提升项目形象——增加项目关注度 业主活动：参与性强——加强项目口碑，创立项目品牌 香缤时代园活动推广攻击轴 销售中心现场 其他户外场地 8 9 10 11 12 1 深圳看房团东莞淘金行 东莞一日游暨深圳看房团光临 开盘日舞狮表演 香槟节、极限表演或户外拓展活动 现代生活方式，UP精神空间——样板间展示 UP，冷酷到底冰淇淋节 促销抽奖活动 活动一：论坛主题讨论 时间：2006. 9 地点：网络论坛 UP生活秀场 1、UP族东城完全生活形态SHOW网上征集 2、东莞城市青年精神网上征集大赛 3、寻找UP精神代言人 活动二:“投资创业讲座” 网上开讲 时间：2006. 9 地点：网络论坛 活动三:UP，冷酷到底——冰淇淋节（冰爽季） 时间:9月 地点：销售中心门前 费用预算：10000元 活动四:深圳看房团东莞淘金行 时间：10.6 费用预算：30000元 目的：与深圳晶报合作，制造投资热点，并可以提高项目 的整体形象，加强关注点； 时间:10月22日 地点：销售中心门前 费用预算：10000元 目的：渲染现场成为节日气氛，同时提高人气。该活动符合东莞购买习惯和习俗特定； 活动五：开盘日舞狮表演 活动六:东莞一日游暨深圳看房团光临香缤时代园 时间:11.1 地点：网络、销售中心 费用预算：50000元 目的：对商铺及后期住宅的实际成交活动 活动七:香槟节 时间：10.7（开盘日） 形式：销售现场展示、品尝 费用预算：30000元 销售场现香槟品鉴（诚意度高的客户，比如认筹客户及意想客户）； 活动八:UP极限表演 时间：10月21日 地点：售楼处 费用预算：10000元 时间：12月份 地点：售楼处 费用预算：50000元 活动九、促销抽奖活动 活动费用总预算 活动总费用预算：210000元 营销总费用预算 媒体费用+活动推广费用 750000+210000 =960000元 包装策略 售楼处包装 看楼通道 样板房包装 广场展示区 工地包装 客户对于项目的印象、信心，大部分来自于项目包装。 利用包装表现项目户型优势。 项目外围广场作展示项目氛围和气质的展示区。 包装对现场具有强烈的感染力,有力推动客户下定。 感染客户的利器 包装策略 售楼处 体现项目高端形象和独特气质。 外围广场 展示项目品质，提高项目档次； 开盘等活动的临时场所； 方便临时停车。 广场休闲区 包装策略 减少视觉障碍，让客户在看楼途中能感受到项目的品质，感受发展商的细致入微。 完善的导示系统，指示样板房、售楼处 导视、看楼通道包装 包装策略 样板铺和清水铺 包装策略 样板铺 清水铺 包装策略 单身公寓（1套）——单身贵族型，简洁明快； 一房一厅（1套）——二人世界型、现代型； 一房二厅（1套）——温馨小家型； 二房二厅（1套）——温馨小家型、豪华型。 样板房 背景音乐 保洁员 讲解员 灯光效果 立体感染 阻隔视线，避免工地杂乱施工场地形成不良影响。 楼体悬挂条幅、喷绘，释放信息。 围板宣传项目形象及销售信息。 1、高品质形象设计 2、体现项目特性及大气感觉 3、保持楼体简洁 4、展示工程进度，增强信心 楼体包装 香缤时代全面封顶 包装策略 推货策略 24 22 36.88 45.6 C（2） 33.07 32.43 49.82 47.19 48.11 44.41 71.03 66.68 建面 一房二厅 552 24 48 24 192 168 24 24 24 户数 13.04% 78.26% 8.7% 套数比 公寓 8.64 26.23 B（1） 总计 投资客90% 过渡型居住10% 8.64 26.23 B（2） 20.76 40.29 A（2） 21.81 38.16 D（2） 21.81 38.16 D（1） 投资客70%左右 过渡型居住30%左右 22 36.81 一房一厅 C（