东营国际新城·靓都的项目的策略提报完整版.ppt

提报架构 序 一: 六百年母亲河的沧桑激荡造就了今天富饶的东营， 在这座年轻而富有朝气的城市里， 东营市最富实力的两大地产商强强联合， 肩负着强烈的社会责任感与历史使命， 打造与时代变迁、城市发展同步的生活方式， 创造出真正属于这座城市的国际化住宅产品， 这也决定着我们的项目将是对市场的革命性引导， 对东营市生活、居住价值的一种全面升级！ 序 二: 企业强大的品牌资产无疑为这个项目提供了宝贵的价值根基。通过企业品牌带动项目品牌，最终使得企业品牌的印记和脉动与东营这座城市产生共鸣，为企业走出东营奠定坚实基础！ 协助贵司使品牌经营先谋后动，避免造成产品与市场错位和品牌弱化，推进企业品牌建设和长远发展，是我们奋斗的目标。 序 三: 二十年来，东营这座年轻的城市利用天赐的石油资源飞速发展； 放眼未来，如果再过20年，东营将会是怎样的呢？ 我们又能为东营做些什么? 给东营的未来留下些什么呢？ PART １ ：关于项目的三大关键问题 一、区域市场分析 区域市场分析小结 西城物业偏于陈旧，居住价值相对弱化，是高端人群置业时逃离的城区。 相对于西城，东城作为政治、经济中心，是更加适宜居住的新城，也是高端人群置业的首选之地。 我们的项目位于东城，具备宜居旺地的先天条件。 二、项目的价值点是什么？ 价值解读： １、从区域气质来看，项目的低密形态，开阔的视野构筑了高端生活之本。 ３、从建筑风格来看，极简的现代主义建筑风格与世界风潮同步。对于东营这样一个充满活力与生机的城市，两者调性极为融合。 三、我们的客户是谁？ 基于前期对市场的分析，高端产品形态及产品大户型定位，限定了我们项目面对的消费群体必然是这个城市的高端人群、财富群体。 根据美国心理学家马斯洛的人的五大需求理论，让我们再来探究目标客群更深层次的心理需求。 他们是城市的稀贵圈层，但不是简单的有钱人；他们可能不是东营“土著”，但他们将事业、家庭安放于此；他们重视口碑传播，乐于尝试接受新鲜事物；他们希望自己生活如同自己的身份一样得到社会的认同；他们是细节偏执狂，愿意为上乘服务和近乎极致的细节买单；他们非常注重安全和私密…… 对于他们要精确的心理对位！所以，我们思考的不只是一次传播策略，而是一场对味的营销运动！ PART １ 总结 PART 2 项目推广核心策略 达奇认为，广告的本质是沟通。广告要起到的作用，是借助前期的炒作，凭着个性化的产品，通过广告树立项目在东营的最高品质楼盘的地位，通过广告让东营的消费者深刻感受到这个项目扑面而来温暖美好的生活感受和无可取代的领袖气质。 先来看几个概念：空间对区域范畴的称呼，是一个独立得生活文化空间。时间审时度势、继往开来的前瞻性建筑，将是东营要人和富人的集结地。主人希望：安逸，舒适，同时满足精神上的、人文的标榜、归属感和荣耀感。 根据产品与客群的沟通脉络，我们提炼出梯次发展的三大沟通核心： PART 3 项目推广的四大要素 1、产品定位 产品核心定位 东营·国际高尚居住样板区 备选产品定位 国际卓越生活的典范 值得传世的生活礼遇！ 3、社区文化内涵 事实上富人区的概念，在更大意义上是一个精神符号的象征。“用财富改变生活”，要完成的不仅仅是居住和居住环境的飞跃，也是精神层次的飞跃。我们放眼世界，用现代的、具有国际视野的手法打造具有国际水准的项目，他的社区文化内涵是： 国际高尚人文生活区 东营·国际高尚居住样板区 1是一个位置，数字序列的最前端；1是一种理想，象征着巅峰的极致完美。1，作为一个尊贵显赫的门牌号码，与我们的品牌形象和客户身份完美契合。 普陀山壹號，将地域优势与品牌气度一气呵成，彰显大气、尊贵感，富含财富底蕴，直观上就给人一种富人区的感觉。然而，从名字本身看，并不过于张扬，有一种内敛、低调的尊贵感。 “普陀山路”,名字本身就不同于其它道路，或许从政府规划之初，便注定了这是一条通向高尚生活社区的路。作为案名，易于人们记忆、便于传播。 众多王公贵族、时尚明星和业界巨头的名字和岛屿生活联系在一起，岛屿逐渐成为了人们的另一块乐土。影星马龙·白兰度、尼古拉斯·凯奇，网球名将比约·博格，美国产业分析家与出版业巨子福布斯、石油大王洛克菲勒等等，如今都是享受岛屿生活的人。岛屿地产作为一种地产形态，带来了人类居住观念的革命，也成为世界上财富人群的居住潮流。 我们以引导者的姿态，将岛屿地产引入中国，作为封闭财富人群权属的私家领地，以高品质的产品和服务，兑现对财富人群的完美承诺，创造性地开启了一座城市，甚至一个国家、几个时代的的富人区标准。 褐石岛 人文大宅·岛居生活 备选案名：日出东方 直抒项目的区位——位于东城的东北方，是这个城市一天中最早能看到日出的地方，寓意着光明、希望与活力。 备选案名：多蓝