中铝SD国际贸易公司国际市场拓展营销的策略.doc

中铝SD国际贸易公司国际市场拓展营销策略第3章SD国际贸易公司国际市场拓展的现状分析SD国贸的出口业务经过6年的发展，出口创汇额已经从2006年刚成立之初的5392.16万美元，迅速增长到2011年底的1.1亿美元，连续6年婢联所在地市出口创汇前三甲，连续被评为省外贸百强企业。几年间的业务积累，公司在业务模式、市场拓展策略上，取得了一定成绩，总结了经验，同时也发现了一些不足。本章节从公司现有的主要出口产品的市场分析入手，对公司主要的出口产品市场特点和现状进行分析，着重介绍占公司出口业务最大比重的两类产品的主要特点和市场状况并进行分析。3.1中锅SD国际贸易公司背景中国铅业公司成立于2001年2月23日，是中央管理的国有重要骨干企业。公司主要从事矿产资源开发、有色金属冶炼加工、相关贸爲及工程技术服务等，是目前全球第二大氧化铅供应商、第三大电解锅供应商和第五大铅加工材供应商，铜业综合实力位居全国第一。公司目甜设有铅业、铜业、稀有稀土、工程技术、矿产资源、海外、贸揚、能源和金融等业务板块。公司控股的中国招业股份有限公司为纽约、香港、上海三地上市公lij。截」丨：到2010年，公司总资产从刚成立时的358亿元增至3972亿元，销傳收入从刚成立时182亿元增至1954亿元，分别增长了 10. 1倍和9. 7倍，累计实现利润600亿元、向国家上交税金887亿元。公司现有员工24万人，所属企业65家，业务诞布全球20多个国家和地区；2010年，实现营业收入2003亿元，连续四次挤界500强企业行列。在技术方面，公司自主研发和应用了选矿拜耳法、500千安大型fn电解槽等新工艺、新技术，生产的特种15合金、铁六金等已成为国家重大工程的重要材料。公司拥有优秀的管理团队，以及门类齐全、技术精湛的技术人才队伍，具有多项自主知识产权的核心技术。公司的中长期发展战略是优化发展哲丨、优先发展铜，整合发展稀有稀土，跨越式发展煤炭和铁矿石，积极发展工积技术，选择性发展新型产业，加快推进海外幵发，拓展全球贸易，确保国家军工和国家重大科技工程材料供应，通过5到10年的努力，将公司建设成为最具成长性的世界一流矿业公司。中国锅业是世界上重要的氧化招生产商，拥有雄厚的化学品氧化铅研发、生产能力和宪善的质量保证体系，具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质，在世界化学品氧化绍市场拥有不断增长的市场份额，享有良好的品牌声誉。中银SD国际贸易公司（简称SD国贸）是中国铅业国际贸易有限公司的子公司，是中国铅业化学品氧化铅拓展国际市场的唯一窗口。中招国贸根据贸易产品的产品特性和地域性分工，下设十家分子公司。这些分子公司中，中招SD国际贸易有限公司除全权负责中锅公司和中国锅业化学品氧化招的国外市场开发、市场管理、产品销售和售后服务工作以外，还承担中招公司和中国销业成员企业所需国外矿石的进口、再生铅项目原材料及产品的进出口等业务。SD国贸的出口产品主要是中招公司及分子公司生产的化学品氧化绍等原材料类产品。产品从名称上又可以细分为：普通氢氧化招产品系列；高白填料氧氧化招系列；洗涤剂用4A沸石系列；高温氧化绍产品系列；拟薄水招石系列；活性氧化绍及小品种系列。SD国贸公司出口产品的主要目标市场为：世界市场上的人造板材生产商、中高档卫浴洁具制造商，用于生产污水处理剂的铅盐生产商，世界主要洗漆剂和洗化用品工厂，石油化工行业、陶瓷耐火行业，等。产品的主要应用领域为：建材、人造大理石、阻燃剂、陶瓷、牙膏、污水处理、洗漆剂和洗漆用品、催化剂载体等。3.2 SD国贸主要出口产品简介SD国贸公司的主要出口产品涵盖高白填料氧氧化纪、4A沸石、高温氧化in、活性氧化乾5、研发产品组等几大系列，本文主要分析占公司出口业务比重最大的两类产品一高白填料氧氧化和4A沸石，行业内对这一类产品统称为化学品氧化绍。3.2.1高白填料氢氧化锅氢氧化招为由色粉末状固体，是世界市场上用量最大和应用最广的无机阻燃添加剂。氛氧化铅被广泛应用于热固性塑料、热塑性塑料、合成橡胶、涂料及建材、円用牙膏、人造大理石等行业。因为氢氧化IS的阻燃、消烟效果好，而且无毒、无味，正在逐步替代原有的阻燃材料，被国内和国际市场逐步认可，市场逐渐扩大。高白填料氯氧化招，除了具备以上所描述的所有产品特性之外，最大的特殊之处在于它的“白度高”。中招工厂运用国内矿石的特点，采用烧结法工艺生产，使得最终产品中的含铁量低，白度较高，在世界几大著名的氧化绍供应商的产品中，具有很高的白度等方面的优势，在国际氧氧化招产品市场上被誉名为中国白”。中锅公司把握市场动向，依托自身的生产流程优势，吸取世界一流工厂的优秀质量控制和管理经验，将“中国白”发展成为中招化学品氧化绍出口的支柱型产品，在国际上享有越来越高的声誉。“中国白”的销量也呈逐年上升趋势。目前“中国白”己经被世界知