全案推广的的策划的报告.doc

百年豪景PAGE PAGE 2新理想房地产营销有限公司泰州恒通房地产开发有限公司百 年 豪 景推广策划方案第一次企划方案南京新理想房地产营销有限公司二○○四年七月十日目 录壹、项目特性（SWOT）分析…………………………………………………………1一、项目基本资料…………………………………………………………………1二、项目概况………………………………………………………………………2三、优势分析（S）……………………………………………………………… 3四、弱势分析………………………………………………………………………4五、机会点…………………………………………………………………………5六、阻力点…………………………………………………………………………5七、如何提升项目价值空间？……………………………………………………6贰、客户群分析…………………………………………………………………………7一、区域来人分析…………………………………………………………………7二、客源分析………………………………………………………………………7三、问卷结果分析…………………………………………………………………8叁、高港区房地产市场分析………………………………………………………… 12肆、项目产品分析（详见产品分析表）…………………………………………… 18伍、整体布局建议…………………………………………………………………… 19一、社区安全…………………………………………………………………… 19二、物业管理…………………………………………………………………… 20三、智能化社区………………………………………………………………… 20四、环保省能…………………………………………………………………… 21陆、项目广告企划方向……………………………………………………………… 22一、主轴的拟订………………………………………………………………… 22二、主轴的延展………………………………………………………………… 22柒、项目推广计划…………………………………………………………………… 24一、推广策略…………………………………………………………………… 24二、销售策略…………………………………………………………………… 30捌、销售管理………………………………………………………………………… 37一、销售组织…………………………………………………………………… 37二、销售日常工作……………………………………………………………… 39壹、项目特性（SWOT）分析一、项目基本资料总用地面积： 83309.00平方米。规划建筑面积： 84669.70平方米。其中：商业建筑面积： 17860.00平方米。多层住宅（A—C）：30078.00平方米。重叠住宅（D型）： 19242.00平方米。复式住宅（E型）： 10476.00平方米。连排住宅（F型）： 6646.70平方米。独 立 别 墅： 300.00平方米。小 区 会 所： 600.00平方米。路 面 停 车： 79辆。绿 化 面 积： 30410.00平方米。容 积 率： 1.02。绿 化 率： 37%。二、项目概况1、项目位置本项目位于泰州市高港区新区即刁铺镇与口岸镇之间，西侧面临向阳路，东面为金港路，北面为春港路，南面是港城西路。2、项目周边环境本项目位于高港区行政区旁，项目东侧有一大型农贸市场，北面为正在建设中的中国台湾城，南面有一桥文化主题公园。项目所属金港路为商业地段，现道路两旁所有店面都已营业，本项目周围住宅开发量较大，居住氛围业已形成，且周边生活配套正在逐步完善中。3、交通状况●本项目所在区域外交通状况良好，北有宁通公路，东有泰高路，泰高路以北2公里处为宁通高速和京沪高速的入口处。因沿江，故水路交通也较为发达，如杨湾港码头，陵光石油码头，汽渡码头。●区域内的交通状况较为不便，从市区过来的公交车沿泰高路方向行驶，离本项目地块仍有一段距离，并没有站台，从其他区域过来的公交车绕本区域行驶。三、优势分析（S）1、项目地理位置优越●沿江开发桥头堡本项目所在的高港区其工业非常发达，年产值过500万的企业超过130家，还有像“扬子江药业”等一些省明星企业，附近还有像“滨江工业园”，“科技产业园”等一些工业园区，离江边最近的永安镇已被划为长江金三角的核心地区，未来将建成全省最大的发电厂，将更加加快高港地区的发展。●生活配套设施齐备本项目所在区域的生活配套设施较齐备，如：医院，银行，商场，宾馆，超市等一应俱全。500米辐射圈中：衣：香港鳄鱼专卖，