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ONLY饰品 广告策划书 商品名称：“ONLY”饰品 广 告 主：“ONLY”文化传播有限公司 实施时间：2005年１月--１２月 目录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 1、市场需求与前景分析………………………………………………………2 2、市场竞争者分析……………………………………………………………2 3、风 险 分 析………………………………………………………3 二、广告策略 1、目标市场分析………………………………………………………………4 2、投入产出与效益分析………………………………………………………4 （一）项 目 投 入 ……………………………………………………4 （二）效 益 分 析 ……………………………………………………4 3、广告目标……………………………………………………………………5 4、广告定位（市场定位，商品定位，广告定位）…………………………5 5、项目建议……………………………………………………………………5 6、广告对象……………………………………………………………………5 7、广告阶段策略………………………………………………………………5 三、广告语 …………………………………………………………………………6 四、广告表现 ………………………………………………………………………6 五、营销对策 ………………………………………………………………………9 六、“only”吉祥物的形象设计意念与推广设想 ………………………………10 七、广告媒介计划…………………………………………………………………10 八、附 件 （一）市场调查 分析报告 …………………………………………………11 （二）饰品利润分析 ………………………………………………………14 一、市场竞争情况分析及其对策建议 1）、市场需求与前景分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，中国已步入建设小康社会的进程，WTO使中国与世界全面接轨，人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚； 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有15平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。 4、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格CS家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。 POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有 “吆喝”声。 5、民间手工艺饰品。苏州南浩街的南北走向有30多家小摊点，其中有特色的约有5家，店面大小一般不超过5平米。它们的卖点：现场制作，量身定做，和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的，尽管它们规模较小，但还是门庭若市。 6、一些音像专卖店和商场，服装等涉及流行的场所，大都有饰品的小展架，经营一些代理商的小饰品。以赠品形式的身份出现的较多。 3）、风险分析 1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品，这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。 2、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。 3、鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。 4、这此产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。 5、这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。 二、广告策略 1、目标市场分析