世纪瑞博万科紫苑的项目推广执行的策略79PPT.ppt

我们不把客户具象化，我们要把产品说好。 在销售策略上，我们审时度世，调整销售举措，----------- 明智的思退之举。 在推广策略上，我们要深耕细作，换个角度说服客户----------- 为达致成功的思进之举。 回首之前定位：优8大宅 璟都会25万平米复合式国际街区 必须承认，我们没有可以堪称唯一的优势从地段看，我们不是离长安街最近的；从体量看，我们的体量不是第一位的；从规划看，我们的配套不是最高端的；从园林看，我们的公园不是最庞大的。………… 但是，最终选择我们的客户，还是被我们紫苑B地块U8的综合产品优势所打动。 地产广告的广告表现策略，常见的无非以下几种。 回首，我们之前的产品理性诉求广告。 2008，前途未定的地产大势之下，仅仅自说自说地告诉客户紫苑U8是什么还远远不够！必须给客户为什么要现在购买紫苑U8最可信的理由！ 为此，我们必须完成2个转体动作 寻找到紫系生活的最佳业主代言人 故事性真人图景式主形象广告表现 第一步，活动启动，征集代言同时以事件营销影响目标客群。主题推出：紫苑和你 第二步，真实呈现紫苑人的紫系生活篇章。主题推出：我的紫苑 软文标题示意： 活动中： 每个人心中的紫系生活 ——万科紫苑盛启2008“我和你”大型影像文字征集活动 金秋京西，让我们结缘紫苑 ——万科紫苑2008“我和你”大型影像文字征集活动正式启幕 活动后： 京西盛景 紫苑人文生活盛典 ——万科紫苑2008“我和你”大型影像文字征集活动颁奖活动实况报导 让我们共同珍藏紫色的回忆 ——万科紫苑2008“每个人心中的紫苑” 主题影像展 媒体发布范围： 北京青年报、新京报、参考消息、楼市、安家、新浪、焦点、搜房 二、户外、现场广告配合 户外： 重点利用本案现有户外媒体资源，西拓，建议在西四环建立一块擎天柱；北进，北三环继续三面翻。把征集活动信息辐射京西。 现场： 可利用征集资料制作现场真人易位宝秀，加强活动热烈气氛。 三、短信 利用短信重点号段扫描、老业主及意向客户告之，扩大客户到访量。 四、网络全面同步发布 新浪网、搜房网、焦点网全面发布，选择其中1家网络媒体进行现场（活动仪式当天）直播。 我们不是特长生！我们是全优生！ 中正颐和 155平米全优品美宅 紫苑B地块产品新定位市场形象 订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。 为京西优仕 订制京西全优生活标准 订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。 在这里， 我拥有城市繁华与宁静生活的自由切换节拍。 在这里，发现我的归家之路，原来可以这样绿色。 在这里，我发现一个心归山水间的出世所在。 在这里， 让我得以完美态度 考究每一处生活空间。 在这里， 一切的一切， 都是这样完美， 都是这样的尺度适宜。 在这里，家是世界上最美好的地方。 Part2 紫苑155平米全优品美宅，如何广告呈现？ （1）理性诉求广告。理智的产品点告诉求方式。摆事实、讲道理。（2）体验式感情诉求广告。“动之以情”、“以情感人”，激起购买欲。 （3）证言式广告。邀请知名人士或权威人士对产品进行曲评估，或利用他们的名字 进行广告宣传的一种广告策略。 （4）比较性广告策略，是针对竞争对手的产品作比较的广告表现策略。 （5）压力反应广告策，就是通过不断的广告宣传向消费者施加影响或压力，从而促 使消费者产生购买的行为。 停止从产品角度单边思考 开始从客户角度深度沟通 如果说，2007，万科在京西，还只是在建筑一个梦想。 那么，伴随着紫台的全面入住，假日一期业主的入主和社区主体的呈现。 2008，我们万科在京西建筑的紫系生活已经是一个真实呈现的美好生活图景。 何必拾人牙慧，找当今客户根本不买帐的所谓名人做证言。 又何必舍近求远，寻找一些尚未入住说服力欠缺的紫苑业主做证言。 紫台已入住一年有余的业主，和紫苑一期已入住的上百名业主， 就是我们最宝贵的证言资料。 开发商说什么，广告说什么，犹豫不决的客户未必相信， 但已经入主紫系生活的业主的真人秀和居住感受才是最能打动他们的！ 紫系业主真人证言+紫系生活的情感性图景呈现。 当下之势，这才是说服持币待购客户的最佳方式！ 以情为脉，引出主题 本次活动以中国人对美好愿望的祈福、寄托的情思，“以情为脉”引出本次活动主题，利用项目优好的地段氛围及秋日最美的北京的季节特点，举行“我和你?每个人心中的紫苑”t征集活动。 活动执行思路 通过持续性的活动现场，及活动中、活动后的广告与新闻软文配合，实现公众对项目的关注与认知。 小活动/大发布 主体活动：“ 我和你”——2008我心中的紫苑大型影像文字征集盛典 针对万科紫苑紫台业主开展“我和紫苑的故事”，以奖励12个