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东方博文北京洋房2006年度的的策划案
* 2006上半年度营销推广策略 TIME:2006.01—2006.06 回望来时路 我们共同经历了从华庭到北京洋房 从三叠拼TOENHOUSE到三叠拼HOUSE 从盛大开盘到新年团拜会 从销售为零到1.5亿 这一切,都在三个月之内完成 我们无愧于共同的努力 但,我们更应该正视不足 三点遗憾 媒体整合力度不够 三叠拼HOUSE的推广与销售口径不统一 项目品牌延续性不够理想 年度推广要点 营销推广紧密与销售结点配合 塑造全新的项目形象,丰富品牌内涵 有效整合媒体资源 全力推进“客户会”,促成老带新 我是谁? 我怎么样? 我是三叠拼,我是别墅 我创新,我自然具备美感,我信誉卓著 北京洋房的过去时 保留:创新属性,唯美属性,信誉属性 北京洋房的将来时 补充:历史与文化内涵 Why 为什么 ? NO.1 对品牌而言,我们应该赋予新内涵、新价值 NO.2 在市场上,需要新鲜感 NO.3 对营销而言,应配合二次开盘 如此丰富的内涵 如何在整个营销体系中展开? 视觉基础:唯美属性 品牌形象:历史与文化 销售言辞:创新三叠拼,信誉保证 软性:创新,叫板亚北别墅 公关:信誉保证,促销 全新的品牌形象 当一个人步入中年,特别是有子女之后,他们开始回忆, 开始怀旧。我们借他们的这种情绪,把他们引入洋房的 历史,通过洋房的文化变迁,强化北京洋房文化归属感 和创新属性。 因为有历史,洋房文化才有更多的内涵,因为有内涵项 目才显得有品位,在他们心目中才更有价值。才能源源 不断地支持价值升值。 我们要告诉客户 一个时代的结束,是因为一个时代的开始 一种文化的远逝,是因为一种文化的崛起 一类建筑走进历史,是因为一类建筑步入前台 在这个过程中,我们要告诉未来的业主,我们开启了一个 新的时代,我们在继承中发扬,在抛弃中创新。 *
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