东莞双龙舫的项目招商推广的方案.docVIP

涂大侠收集整理，版权归原作者所有！ 精品文档，下载仅需1.98元！ 第一部分、市场分析及项目定位 市场分析 ●住宅及商业市场分析 市场分析周边主要住宅区人数图示： 周边主要住宅区年龄结构图示： 南铭商业区主要业态图示： 从以上的市场分析图示可以得出以下结论： 〇项目周边具有充足的消费力； 〇项目周边居住人群的年龄结构偏年轻化，消费方式以目标性消费为主，产品消费结构以时尚、流行产品为主； 〇根据马斯洛的消费层次理论，项目周边消费人群的消费层面已经从满足日常温饱层面转项目追求物质和精神享受层面，对于产品形态及表现形式有更高的要求； SWOT分析 〇机会： 政府支持； 目标消费半径内尚未开发商业步行街； 商家有投资热情； 〇优势： 建筑规划和设计理念超前； 停车位丰富； 位置优越，交通便利； 业态规划定位合理； 调整入市价格颇具竞争力； 〇劣势： 租赁合同期限较短； 项目周边人气不足； 项目分段经营，造成节流； 本地市场消费力欠缺； 项目规划过长； 项目1－5区入驻经营商家经营较差； 项目推广力度欠缺； 〇威胁： 横沥商业气氛相对其他镇区较差； 项目离南铭商业广场较近，势必存在客源分流； 项目周边规划用地欠缺，缺乏消费前景； 项目现状及原因分析 主观现状： 〇推广方式现状：招商推广的方式多种多样，常见的方式主要有租价折扣、免租期优惠、管理费优惠等政策型推广；还有人员推广、广告推广、包装推广及商业氛围推广等手段型推广。在实际的招商推广中，上述多种方式都可以达到同一目的，但由于每一种具体方式均有各自的优点和不足，适应不同的条件和预算，因此必须通过调查研究，分析推广对象的现状，并预测市场状况来选择相对最佳的招商推广方式；选择招商推广方式的总的要求是：综合考虑，以客源、投资者的感受来取舍，而不是凭企业的好恶、习惯和费用节省为依据，在实际运用中根据市场的变动做适时的调整。 从政策型推广来看，采取统一定价的方式是不方便于招商的；同时缺乏对人员推广的相关只是培训，仅仅靠人海战术和简单的派单是无法达到广泛传播项目的目的，现场包装欠缺吸引力，视觉效果不明显，加之本身商业氛围的不浓厚，直接导致招商进展缓慢。 〇推广策略现状：招商推广策略也具有多样性，比如说直线型推广策略、层次型推广策略、化整为零型推广策略、化零为整型推广策略等，鉴于每个商业项目的不可效仿的特点，对于商业项目的推广策略的采用也不尽相同；选择招商推广策略总的要求是：内外结合，全面考虑，不能只是简单的采取一种推广策略，也不能面面俱到，必须结合实际招商现状，在不同的招商时间节点采取不同的招商推广策略。 从现正采取的招商推广策略来看，仅仅采取直线型的推广策略，是完全不合理的，不具有对抗风险的能力，从而导致战略战术的失误，直接影响招商力度。 ●客观现状： 〇招商客源现状：招商客源具有地域型、时段型、资源型、市场型等不同的特点，不是每一个客户都能在不同的地域、不同的时段、不同的资源环境下和不同的市场环境下适应的，相对来说，本地市场客户相对于其他地域的客户适应的能力要强。 从现在吸引的招商客源来看，大部分吸引的是来自横沥市场以外的，或者说是东莞市场以外的客源，自然客户考虑的因素相对来说就会比本地市场客户考虑的经营因素要多，这也是直接导致招商效果不明显的重要因素。 〇发展商现状：在每个商业项目开发的同时，发展商的名誉和合作程度对于项目的销售和招商都有着至关重要的作用和引导力。 从双龙舫项目的发展商来看，由于投资主体为群体投资，势必会存在招商工作程序的繁琐，特别是横沥镇房地产公司对红磨坊项目的推广限制和项目1－5区招商推广方式和招商策略的不统一，对于红磨坊项目的招商开展也会产生间接的影响。 市场分析结论 从深度上来讲： 深度泛指事物的纵向面，相对红磨坊项目来说涉及到以下几个方面： ○项目本身有非比寻常的优势，市场前景非常看好，不论是硬件条件还是软件条件都具有比较优势； ○符合市场发展定位是项目长期收益的根源； ○市场整体大环境还不成熟，需要一个磨合经营的阶段，这个阶段需要市场和经营者、投资者及消费者四方来共同经营，营销推广是必要的手段，也是必须的手段，是市场在最短的时间内达成默契的有效手段； ○战略战术的使用是一个综合的过程，简单的、原始的招商难以适应市场的发展趋势。 从广度上来讲： 广度泛指事物的横向面，相对红磨坊项目来说涉及到以下几个方面： ○发展商实力超群，同时具有本地政府支持，容易很快的适应本地市场； ○招商客源具有被动性，需要市场力的推动； ○项目招商人员能力不足，无法在短时间内成熟到完成项目的整体招商，一个合理而且有效的工作程序对于能力的补充势在必行； ○项目部、发展商、招商人员的有效配合是招商成功的充分条件。 项目定位 通过充分的市场调研分析和对项目的SWOT比较，同时