东莞新天地花园营销推广的的策划提案.docVIP

新天地花园营销推广策划提案 地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找新天地花园营销推广所需要的答案吧！ 一、我们需要什么样的主题形象？ 楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。东莞发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。新天地花园怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。 都市呼唤爱 都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐??这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。 假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？ 假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？ 如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？ 如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？ ?? 这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。 呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境??都市的月光与爱在夜空中徜徉??我们应该“爱”！所以，我们选择“爱”作为项目推广的主题。 考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给新天地花园取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。 二、 我们会“被爱”吗？ 我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。 新天地花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们深信“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。 三、“歌”唱给谁听？ 我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。 （一） 都市白领一族 文化：程度较高 年龄层次：26-40岁 经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力 购房动机：自用，多为首次置业者 购买习惯：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带 家庭结构：2-5人 2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。 3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。 4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。 5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。 分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。 （二） 周边屋村居民 文化程度：一般 年龄层次：23-45岁 经济状况：实力雄厚，购买力强 购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。 购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。 分布区域：项目周边地带 家庭结构：3-5人 3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。 4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。 5口之家是3口之家加2位老人。 还可能有其它结构，但不是主力。 针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。 四、自我如何评价？ 新天地花园在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区