Rema化妆品网购的项目商业计划书.doc

Rema化妆品网购项目商业计划书 二、项目介绍 (一） 项目简介 Rema化妆品网购项目是基于电子商务，以互联网为营销平台，把原装进口 的高品质化妆品带给中国广大消费者。本项目是在同荷兰Rema集团紧密合作基 础这上发展形成的，Rema集团负责以较低的价格提供货源，创业团队发起的上 海商诺贸易有限公司，负责Rema化妆品在中国地区的总经销，上海商诺可以在 中国注册、并拥有Rema集团旗下各品牌商标权利。 品牌定位：成为中国爱美女性的首选中档化妆品品牌 使命：把自然之美带给您 愿景：成为中国网络购物行业中档化妆品首选 (二） Rema公司简介 Rema公司是荷兰知名化妆品品牌，在荷兰综合市场占有率排名第一。 创办人：A.K.wouda女士 创办时间：1989年 目前业务覆盖范围：欧洲地区，以荷兰、德国为主要市场。亚洲，印度、日 本是主要市场 公司规模：拥有1200多名员工，年销售额达10亿欧元 公司性质：家族企业 (三） 项目特色 本项目营销体系主要以网络平台为主，根据我们的市场调査目前还没有一家 进口化妆品品牌真真采用这种策略，在定价策略上采用以网络消费者为起点的定 价策略，避免传统营销体系中层层加码的现象，产品策略上可根据需要同Rema 集团联合进行针对中国网络消费者的新产品开发。 (四） 经营目标 本项目计划通过5年的正式运营，初步在目标群体中树立起品牌，销售额达 到4760万。为此，我们计划一下几个阶段： 第一阶段：从2012年至2013年底，为项目初期。重点工作是团队建设和 磨合，做好市场培育工作，让网络消费者熟悉了解直至喜欢Rema化妆品，培养 壮大目标消费群体。 第二阶段：从2014年初至2016年底，共3年，此阶段是项目成长期，此阶 段消费群体不断扩大，经济效益初步显现，此阶段重点工作是巩固和扩大消费群 体，适当减低利润，提高销售量，为吸引风险投资做铺塾。 第三阶段：2017年后，此阶段将进入公司的成熟期。重点是不断开发和引 进新产品，进行新一轮融资，以满足经营需要。 (五）团队成员介绍 1、 陈仁架：任总经理。外贸英语专业，本科学历，有丰富的创业经验，创立 的外贸公司目前营业额已达2亿元人民币。 2、 佘祥生：负责市场推广工作，计算机应用专业，大专学历，兰州大学 MBA在读，熟悉电子商务，有较强的市场开拓的能力。 3、 缕建荣：计算机本科学历，程序员出身，酷爱摄影，负责网站的总体架 构设计、信息系统的建设、数据挖掘，产品视觉导入，其在天猫网上的商城百 特电器，年销售额达千万。 三、产品介绍 Rema产品秉承荷兰在日化、食品行业的产品的传统，凭科研及敏锐触觉在 其产品中不添加任何化学添加剂。Inspired by nature是企业动力源泉，也是给消 费者真实体验，目前已在中国申请注册自然源商标，Rema集团的主要品牌 见表1，在附录中将详细介绍项目前期所采用的重点品牌及其主要产品。 四、市场环境分析 (一）宏观环境分析 1、政策环境 2010年，国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，促 进了网购市场规范性的提升，推动了网络购物市场的健康有序发展。针对相关政 策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布 了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法 律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行 为等方面提出了一系列新的要求和举措。针对第三方网上支付市场发展导致金融 支付风险不断叠加等问题，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办 法》，规定非金融机构和个人从事支付业务需要由央行批准。针对境外代购不规 范的问题，海关总署提高个人邮寄入境物品进口税额起征点，增加了海外代购成 本。此外，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》 提出，要积极发展电子商务，加强市场流通体系的建设和发展，拓展新兴服务业 态，鼓励消费。1在物流体系建设方面，2011年《国务院办公厅关于促进物流业 健康发展政策措施的意见》明确要求切实减轻物流企业税收负担加大对物 流业的投入。 化妆品方面： 中国市场的进一步开放，各种优惠措施不断出台。从1994年开始，国家对 化妆品行业征收消费税，其中护肤护发品税率为17%，彩妆品30%，香水30%。 从1994年至今，我国消费者的水平和消费观念都发生了很大变化，护肤护发品 已经是大众消费的热点。1999年，中国护肤护品的消费税率下调至8%， 2008 年的消费税调整方案中，将原来按税率8%征收的高档护肤类化妆品提至30%， 但是取消了护肤护发品的消费税。2012年1月1日起，进口护肤品的最惠国关 税将统一降为4.4%，最高降幅达50%以上。17%的增值税和30%的消费税仍然 维持不变，高端护肤