中新公司营销人员招聘的方案.doc

中新公司营销人员招聘方案3中新公司营销人员招聘现状及问题分析3.1中新公司概况(l)中新公司背景简介西安中新电力设备制造有限公司是一家颇有规模的电力设备制造企业，是高压、超高压输变电产品的制造企业之一。中新公司专门从事六氟化硫(SF6)气体绝缘电流互感器及126kV和252kVSF6瓷柱式断路器，126kVSF6气体绝缘金属全封闭开关设备(GIS)等高压设备制造企业，可实现年产值22600万元。公司成立于1998年4月，坐落于西安高新区新型工业园，注册资本3900万元，建有15o00m2现代化标准厂房，拥有一流的生产设备和完备的检测设备。并于2005年取得了1509001质量体系认证。公司产品包括110kV一sookV系列六氟化硫电流互感器，并可带暂态保护绕阻(TPY)。公司在生产制造SF6电流互感器的同时，还广泛地吸取国际上最先进的SF6电流互感器制造技术，及时收集用户提出的宝贵经验，不断地积累、总结、提高，力求产品精益求精。特别是近几年对产品做了较大改进，主要是:将原国产阀门更改为德国DILO公司的SF6专用阀门;由于国产环氧树脂质量不稳定，一次绕组支持绝缘件(盆式绝缘子)由国产原料改为由瑞士汽巴进口;密封圈均采用德国贝尔公司进口原料压制而成;表面着漆由国产喷漆更改为高档进口汽车漆。以上即改进了产品的外观质量，也大大提高了产品的运行可靠性。公司成立10年来，己为全国电力系统提供了110kV一330kV六氟化硫电流互感器7500余台。公司产品性能稳定可靠，市场占有率高，覆盖范围广，在水电、火电、核电领域及国家五大发电集团的运营系统中均有我公司生产的产品，其中330kV六氟化硫电流互感器所占市场份额居全国首位，同时，还首家承担了一批重点技改项目，为我国330kV变电站GL油浸式电流互感器升级为六氟化硫电流互感器积累了宝贵经验，并为西北SO0kV输电工程提供了一次电流5O00A的33OkV六氟化硫电流互感器，运行情况良好，受到用户一致好评。中新公司推崇“勤勉、求实、创新、弘业”的企业文化，秉承和光大中新公司技术创新、保证品质、诚信守诺、优质服务的优良传统，不断攀登输变电设备制造技术的新高峰，为我国高压电力设备制造业技术进步和电力事业的发展做出新的贡献。中新公司建立了基于公司制为主的现代化企业制度，建立了与之相适应的人事用工管理制度，精简各类职能部门，减少管理层次，控制管理幅度，使各部门之间和上下级之间做到责权明确、信息通畅、监控有力、运转高效。公司组织结构图3一1;(2)中新公司在行业中的地位中新公司专门从事六氟化硫(SF6)气体绝缘电流互感器及126kV和252kvSF6瓷柱式断路器，126kVSF6气体绝缘金属全封闭开关设备(GIS)等高压设备的研发和制造，是我国高压、超高压输变电设备产品的制造企业之一。近年来，公司承担了陕西省电力公司重点技改项目—渭南高明330kV变电站、咸阳庄头330kV变电站中330ZH一GL(G一隔离开关和L一电流互感器组合式结构)改造任务，即将油浸式330kV电流互感器更换为SF6电流互感器，并一举取得成功，在国内首次创立了GL式组合电器改造的成功典型，为我国330kV变电站GL油浸式升级为SF6式积累了宝贵经验。广东省重点水利工程飞来峡水电站被评为广东省水利电力部门的样板工程，我公司产品LvQB一220w2型sF6电流互感器为一次交验合格率100%的产品之一，受到了用户的高度评价，也为南方电力公司天广三回500kV变电站220kVSF6电流互感器中标奠定了良好基础。公司在2003年10月特别为深圳岭奥核电站(国家重点项目)生产的LVQB一220W2型SF6电流互感器通电验收获得一次成功。3.2中新公司营销人员的招聘现状3.2.1中新公司人员招聘数t和种类中新公司是一个具有一定规模的大型电力设备装备制造企业，目前员工的人数相对稳定，由于金融危机的影响，对一线工人的招聘几乎停止，但对于其他人员的招聘基本稳定，具体情况如表3一1所示。表3一1中新公司近2年人员招聘情况表从表中可以看出，中新公司对技术人员的需求是最多的，这是主要由于中新公司的性质—大型高压、超高压电力设备制造企业所决定的，因为他需要国际先进的技术最支撑，所以大量高尖端的技术人员为公司服务。对营销人员的需求较少，主要是因为企业的客户比较特殊，主要是国家电网公司、大型的变电站等，客户比较稳定，销售区域也比较稳定。但是这并不是说营销人员不重要，恰恰相反，营销人员对公司来说是很重要的，因为销售关系代企业的经济命脉，营销人员是企业利润价值实现的直接贡献者，是企业经营目标实现的最终执着，公司营销队伍的好坏关系到公司的经营成效和长远的发展。3.2.2中新公司营销人员招聘现状本人在中新公司销售部工作四年多时间，经历了公司不断发展壮大的阶段，研究公司人力