中石油广东销售分公司发展的策略.doc

中石油广东销售分公司发展策略第三章中石油广东销售分公司外部竞争环境分析广东是我国成品油的主要消费地区之一，其成品油需求占全国需求量的1/8。据广东省石油行业协会的统计，2009年其成品油销量达2400万吨，年均增长约8%。通过对广东分公司外部环境进行分析，识别和评价外部环境对公司发展有重要影响的趋势和事件,揭示了公司发展面临的机会和威胁。3.1对中石油广东销售分公司外部竞争环境分析的必要性首先，影响公司的外部环境因素日益增多，相互关系错综复杂，影响公司经营活动的不仅仅局限于经济、技术领域，社会文化和政治事件对企业的影响也日益加深，例如国家出于保护环境的考虑，将限制碳排放，推广新能源，清洁能源等，该举必然会影响成品油的销售。其次影响公司外部环境的因素容易变化，难以准确预测。如新技术新产品的不断问世，使市场需求的变化也越来越快，再过几年或者十几年，石油的替代能源也许会出现。最后是公司面临的竞争环境日趋激烈，竞争压力加大，所以公司必须重视外部竞争环境的变化，及时获取环境的变化信息来应对不利的局面[6]。3.2中石油广东销售分公司基本情况中国石油广东销售分公司（以下简称广东分公司）成立于1998年底，前身是广州中油油品销售有限公司，后改名为中国石油广东销售分公司，系总部设在北京的中国石油天然气股份有限公司下设的全资省级分公司，目前在广东市场占有20%左右的市场，年销售量近500万吨，加油站510余座，油库16座，在广东省内有22个地市分公司，8个控股公司，员工人数约6562余人，其中管理人员600人，库站操作人员5962余人，员工结构为正式职工162人，其余为社会用工和临时工。广东分公司是中石油销售系统销量排名前五名的公司，是中石油南方战略的重要组成部分，在广东省内是排名第二的成品油销售公司，与中石化广东公司比，中石油无论历史、资源还是销量、收入等都远远比不上中石化广东公司，还有很?3.3基于PEST的中石油广东销售分公司竞争环境分析企业是个开放的经济系统,其经营管理必然要受到客观环境和控制和影响,国际国内的的政治、经济、科技、顾客的需求的迅速变化会使某些产品由畅销变滞销，企业经营的一切要素从外部获得，没有这些要素企业不可能生存。同时，企业生产出来的产品要通过外部市场销售出去，企业的经济效益和社会效益也要通过外部环境才能实现[7]。而影响企业外部环境的主要是PEST四因素。3.3.1 P因素的分析（政治和法律因素）对于广东分公司的发展而言，P因素主要考虑与行业有关法律法规、行业管制、政企关系、对地方的经济贡献等因素。2004年12月，根据入世承诺，成品油零售市场对外资开放，2006年12月6日，商务部公布了（商务部令2006年第23号）《成品油市场管理办法》和（商务部令2006年第24号）[9]《原油市场管理办法》。这两部文件均在2007年1月1日开始实施，这普遍被认为是中国认真履行“入世”承诺、进一步扩大石油市场开放的标志性规章。至此，成品批发零售市场全面放开。政府对成品油销售行业的管制将越来越倾向于鼓励更多的公司介入，鼓励竞争，很多原来专属的权利，如勘探开采权、石油炼化、石油进口、油库经营也在逐步放开，成品油销售行业的进入门槛将大大降低，这些都使市场参与者增多，竞争加剧。2009年4月21日中国证券报，随着环境保护的重视，政府也越来越多的在环境保护方面出台更多的苛刻的法律文件，这在提高企业经营成本，增加企业负担，如政府极有可能会推出环境税、能源税、碳税等环保税种。这些税种推出势必增加成品油销售企业的负担。政府的扶持力度将大大减少，中国石油是老牌的国企业，是由石油部组建而?来，在经营方面曾经受到政府很多的关照，但随着政府的对市场认识的加深，对竞争的支持力度加大，伴随同业对手的力量加强，中石油与其竞争对手在政府扶持方面会趋同，在政府方面的传统优势将不复存在，法律上国家也将出台更严格的反垄断法规，如2008年1月1日国家出台了反垄断法。国家从2008年起对中石油、中石化征收特别收益金，如2008年征收中国石油850亿元特别收益金，达当年利润的62.42%，这无疑极大地加重了这些国内巨头的负担。政府对土地、经营资质、规划如加油站的建设用地、加油站的布局规划、经营许可等进行控制，与政府关系的好坏、对地方的经济贡献程度决定了石油企业在地方的发展，这方面，中石油的的竞争对手可以说走在了前列，如在广东某地级市，中海油和当地政府签订了战略合作协议，而且做了巨额投资，所以政府就把当年及以后5年的新建加油站规划都批给中海油。3.3.2 E因素（经济因素）经济因素对油品消费重要性是显而易见的，成品油的需求和经济因素有很大关系，各行业都需要油，如果经济形式不好，企业工厂大量倒闭，国民收入大副下降，势必影响销量和效益，经济因素可以直接影响公司的发展策略，是企