中石油某区成品油零售市场竞争的策略.doc

中石油某区成品油零售市场竞争策略第二章中石油成品油零售市场分析2.1中国石油天然气股份有限公司简介中国石油天然气股份有限公司(简称为中石油)是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，是中国销售收入最大的公司之一，也是世界最大的石油公司之一。中石油是根据《公司法》和《国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》，由中国石油天然气集团公司独家发起设立的股份有限公司，成立于1999年n月5日。中石油发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所有限公司及香港联合交易所有限公司挂牌上市(纽约证券交易所ADS代码PTR，香港联合交易所股票代码857)，2007年n月5日在上海证券交易所挂牌上市(股票代码601857)。截至2007年底，中国石油天然气集团公司拥有公司56.29%的股权。中石油至力于发展成为具有较强竞争力的国际能源公司，成为全球石油石化产品重要的生产和销售商之一。广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，主要包括:原油和天然气的勘探、开发、生产和销售;原油和石油产品的炼制、运输、储存和销售;基本石油化工产品、衍生化工产品及其他化工产品的生产和销售;天然气、原油和成品油的输送及天然气的销售。中石油唯一的发起人及控股股东为中国石油天然气集团公司，中国石油天然气集团公司是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，是国家授权的投资机构和国资委管理的特大型国有企业集团之一。2.2我国成品油市场的发展历程2.2.1成品油市场萌芽时期(1949一1978年)1955年7月，我国成立了石油工业部，从成品油市场来看，这一阶段国内成品油严重短缺，国家对成品油严格管制，对于成品油实行统一定价、统购统销、严格定量供应，并且不允许擅自跨行政区域进行成品油供应。当时的石油公司完全是政府的一个职能部门，成品油市场有名无实。2.2.2成品油市场形成期(1978一1998年)1978年，国家撤销石油化学工业部，成立化学工业部和石油工业部。1981年国家对石油行业实行了开放、搞活的三条重大措施:第一，对石油化工业实行1亿吨原油产量包干，超产和节约自用部分可以出口，获得的外汇资金作为石油勘探开发基金。第二，海上大陆架对外开放，合作开发海上油气资源。第三，允许石油工业引进国外技术和设备，并可向国外贷款和以油还贷。这三大政策，使石油行业呈现勃勃生机。1982年成立了中国海洋石油总公司，1983年成立中国石油化工总公司，1988年成立了中国石油天然气总公司。1983年，成品油出现了价格双轨制，即一部分出口原油被允许转入国内加工，以高于平价油的价格供应国内市场，作为国内成品油短缺的重要补充。1986年，除了平价油和高价油之外，国家为了缓解成品油供需矛盾，允许油田和炼厂将超额加工的产品供应市场，价格随行就市。1992年开始，国家先后赋予石油、石化企业原油、成品油各5%和9%的自销权，使石油销售企业有了一定的油品经营自主权。石油市场由计划向市场过渡，逐渐活跃。2.2.3成品油市场发展期(1998年至今)1998年，九届人大一次会议通过了国务院机构改革方案，决定按照上下游一体化、产销一体化、内外贸一体化的原则，对中石油和中石化所属油气田和炼化企业进行交叉重组，新组建两个特大型现代化企业集团，从此我国石油行业的发展进入了一个新纪元。随着国内几大石油公司向综合性跨国公司战略的实施，成品油市场体现上下游一体化的特征和国际化的发展，不论是定价体制还是经营管理体制都有了质的变化。从此，我国成品油市场进入了空前活跃的高速发展期。2.3中石油成品油市场概况分析2.3.1中石油成品油零售领域结构分布情况中国石油天然气股份有限公司(简称中石油)是于1999年n月5「}在中国石油大然气集团公司(简称中石油集团)重组过程中按照《中华人民共和国公司法》成立的现代化股份制有限公司。在重组过秽中，中国石油集团向中石油注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。业务包括:原油和天然气勘探、开发和生产;原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销(包括进出日业务);化工产品的生产和销售:天然气的输送、营销和销售。并按照现代化公司管理制度成立了完善的管理机构。该文研究中石油成品油零售业务，在中石油属于炼油与销售板块，中石油组织机构图如下:2.3.2中石油成品油市场的竞争力总体不如中石化中石油成品油销售业务利润总额约是中石化的1/3，主要是因为中石化的成品油销售市场总量大，中石油的吨油利润不到中石化的l/2，2005年中石油的吨油利润为72元，中石化为163元)，主要是因为中石油的吨油商流费①比中石化高95元，吨油商流费中中石油的吨油运杂费比中石化高70元。[l3〕2.3.3中石油和中