侨兴湖景园营销的的策划提案doc56.doc

侨兴湖景园营销策划提案 目 录 第一部分 市场分析 A 肇庆房地产市场分析---------3 B 区域市场分析----------------8 C 重点竞争对手分析及我方因应方案----------10 第二部分 项目定位及推广策略 A 目标客户定位------------------------21 B 项目核心竞争力体现---------------20 C 项目形象定位------------------------31 D 价格定位------------------------34 E 广告创意表现-----------------------35 F 广告阶段策略----------------------37 G 推广策略-----------------------39 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划---------------------------53 B 现场包装-----------------------------55 C 售楼部包装--------------------------56 D 样板房设计--------------------------57 第一部分 市场分析 A：2005年肇庆市房地产市场分析 肇庆市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资额、价格均表现出上升态势 2005年1至6月，全市房地产开发投资额84519万元，比上年同期增长17.2%。其中住宅完成投资62724万元；商品用房完成14550万元，增长148.9%据统计资料显示：2001年至2005年4月商品住宅销售套内面积每平方平均售价分别为1770元、1804元、1880元、2018元和2379元。按2005年年2001年对比每平方米涨幅为600元，上升34.40%。 2.政府改善投资环境,加快整体投资步伐 2005年1至4月份，全市规模以上工业总产值完成151．62亿元，增长20．4％。其中，轻工业产值完成73．38亿元，增长17．2％；重工业产值完成78．24亿元，增长23．6％。国有企业工业产值完成13．69亿元，增长10．5％；集体企业工业产值完成15．88亿元，增长14．6％；外商及港澳台商投资企业产值完成70．07亿元，增长19．2％。民营工业总产值完成46．03亿元，增长32．5％；国有及国有控股工业产值完成20．93亿元，增长4．2％；大中型工业企业产值完成62．66亿元，增长12．5％。工业出口交货值完成53．52亿元，增长21．8％。规模以上工业销售产值完成145．31亿元；工业产品销售率95．84％，比上年同期增长0．8个百分点。1～4月份，工业效益综合指数128．57％，比上年同期增长9．2个百分点；实现利税总额6．45亿元，同比增长14．9％；利润总额为3．03亿元，增长10．0％。 外贸出口增长幅度进一步提高，利用外资大幅增长。据海关统计，今年第一季度，全市进出口贸易总值达到3．92亿美元，同比增长20．0％。外贸出口总值为2．68亿美元，同比增长19．3％。私营企业出口增长速度遥遥领先，1～3月份私营企业出口总值为1279万美元，增长580．3％。1～4月份，全市新签利用外资合同项目为57个，同比增长18．8％。全市实际利用外资11268万美元，增长56．0％。 全社会固定资产投资继续在较快增长轨道上运行，以基本建设投资的增长为最高。1～4月份，全市全社会固定资产投资完成29．60亿元，同比增长31．4％。其中，基本建设投资完成9．83亿元，增长81．2％；更新改造投资完成2．00亿元，下降1．6％；房地产开发投资完成4．40亿元，增长22．5％；其他投资及城镇集体完成5．10亿元，增长79．3％。 消费品市场持续走旺，消费价格指数仍然呈现上涨趋势。1至4月份，全市社会消费品零售总额为58．18亿元，同比增长11．3％。1至4月份，城区居民消费价格总指数为102．7％，上升2．7个百分点。 财政收入增幅上升，税收收入增长有所加快。1至4月份，全市财政一般预算收入完成4．85亿元，按同比口径计算增长14．9％。1至4月份，全市国税系统税收收入4．69亿元，增长4．2％；地税系统税收收入3．98亿元，同比增长13．9％。 金融形势继续保持平稳。4月末，全市金融系统各项存款余额为385．68亿元，比年初增长3．0％；金融系统各项贷款余额为259．04亿元，增长2．6％；城乡居民储蓄存款余额为277．29亿元，增长8．0％。