世贸商城的策略案.ppt

南宁·世贸商城二、三期 整合传播＆推广策略案 发展商：南宁世贸置地 推广商：深圳市盛意廊 21世纪初叶，中国社会经济发展爆发力和张力最强的两大板块是：东边 ： 长三角（以上海为中心长江三角洲）西边： 大西部（以广西为出海口的西部地区） 西部有张力南宁有爆发力 2004年11月，东盟10+1经合组织将定于广西首府南宁举办每一年一届的国际经济交流大会 “中国—东盟博览会” 简称“南博会” 南宁要“跳”起来世贸要“飞”起来 策略背景之一 “世贸”是什么？ 1、大世贸 从乌拉圭回合到多哈会议，中国经济与国际市场相融合的一个世界经济共同体，全球经济一体化“经济联合国”——世界贸易组织，英文简称WTO。 国际经济交流国际文化交流国际贸易体系世界多边贸易与经济互动的世界贸易场 2、小世贸 即南宁·世贸商城 作为南宁市2004年城市七大公共建设项目之一，现已成功开发了位于人民南路的世贸商城一期，宅铺取得了良好的商业氛围，向南直面邕江，一览邕江无限风光，是集商业与居住功能于一体的风水宝地，项目本身是在市中心旧城区的基础上开发的综合性城市空间。 策略背景之二 “世贸”卖什么？ （广告诉求上，我们说什么？） 解读产品，我们梳理出项目具有三大优势—— 地段优势 产品优势 社会资源优势 第一，地段优势 1、位置：在朝阳商圈附近的繁华中心地段，三面临街，占据传统商业的黄金位置； 2、景观：向南直面邕江，一览邕江无限风光； 3、配套：周边商业、市政、交通、文化、生活配套极为完善 第二，产品优势 1、建筑功能规划：集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、办公、酒店于一体； 2、建筑空间设计：空间优化、功能关系合理、造型新颖、生态环保、可持续发展； 3、建筑风格营造：现代、简洁、大气； 4、特色景观营造：具岭南特色和地方文化的水街。 第三，社会资源优势 1、商圈现状：在传统商业街上颠覆老街道，爆发新商业财富生机； 2、世贸街区定位：树立品牌和全新形象； 3、与周边繁华兴旺共生共荣，世贸整合资源，填补空白，形成大吸纳产业互补优势。 项目总体定性定位  大型国际生活城 （集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、办公、酒店、居住于一体的多功能全方位shopping city） 策略背景之三 我们怎么卖？ （广告诉求上，我们怎么说？） 先做四大分析 市场分析 竞争分析 消费分析 推广分析 一、南宁房地产市场分析（商铺部分）四大商圈形成 A、朝阳商圈 B、新民、古城、七星商圈 C、琅东、金湖、东盟商圈 D、江南物流商圈 A、朝阳商圈 传统繁华商业中心，以朝阳花园为中心点，辐射朝阳路、中华路、友爱路、人民路、衡阳路、杭州路、共和路、东葛路、新民路、民生街； 以南宁百货大楼，钻石广场、万隆百货、万通商场、和平商场、民族商场、通银电器商场、南宁饭店、南华大厦、民生商业步行街、共和路通讯市场等商业形态，促成南宁最集中的核心商业商业圈。 B、新民、古城、七星商圈 次传统（即改革开放后形成）的环新民路、古城路、七星路新型商业圈； 168大厦、永嘉名店广场、七星女人服装街、华星城商场、华星时代广场、梦之岛百货、星湖电脑街等为代表组成的新兴商业圈。 C、琅东、金湖、东盟商业圈 环金湖路广场以第一印象·金湖汇富，东方曼哈顿、地王国际、水晶城、金湖商业广场、东盟之都、亚航财富中心、国际会展中心、东盟国际贸易城（规划中）等促成南宁国际贸易港商圈。 D、江南物流商圈 以江南客运站为核心形成的南宁地区向百色、北海、防城、钦州、东兴周边辐射的商业物流批发较集中，新加坡荣宝华商场为代表形成江南物流商圈。 二、房地产项目竞争分析（商铺住宅） 市中心竞争态势 市中心竞争态势 巨头大鳄入市 以大连万达投资开发的南宁万达商业广场为龙头，大品牌、大规模、大体量、大业态、大气势“入侵”，并且引进沃尔玛、华纳兄弟电影、新加坡新食代等主力旗舰店入驻，形成大军压境之势； 以华星时代广场引进王府井、外滩新城引进三和百货、华星城引进卧龙岗百货紧随其后，形成“树大招风”强势姿态。 续（一） 金朝阳、新朝阳、金山广场、新世纪商业广场等新兴综合商住或商业项目即将全面登场，各种定位、概念、诉求五花八门充斥市场，对项目竞争造成五彩缤纷之势； 华中路商铺改造、民生商业步行街商铺改造喜中带忧，忧中有喜的竞争格局； 万通以百货到建材业态变化的再次失败、琼林·家之湾的布艺家居不成气，