保险公司产品幸福一号新产品推广的策略及企划宣导PPT.ppt

一句话记产品（336） ：交3年、放3年、6年到期 销好“幸福一号”要打破三种观念 观念一：趸交和期交销售方法一样 第一个问题：“情人”=“老公”？ 第二个问题：是“情人”好还是“老公”好？ “情人”和“老公”的区别 1、老公天天给你做饭，情人天天请你吃饭。 2、老公是单人床，只属于自己，情人是沙发，谁都可以坐。 3、老公是长期存款，虽然不一定很多，但长久可靠。 情人是活期现金，随用随有，也会随时一无所有。 4、老公见了你，不爱系领带，情人见了你，不系裤带。 5、老公属于未来像大树，虽然不美但可以依靠。 情人属于现在像鲜花，虽然好看但容易衰败。 记住“趸交”是情人、“期交”是老公 观念（二）：“期交”没有“趸交”好 楚国有个卖矛又卖盾的人，他夸耀自己的盾，说：“我的盾很坚固，无论用什么东西都无法穿破它！”然后，他又夸耀自己的矛，说：“我的矛很锐利，无论什么东西它都能穿破！”有的人问他：“如果用你的矛去刺你的盾，会怎么样？”，那个人不能回答。 记住“趸交”是矛、“期交”是盾 不要按“趸交”销售方法去销“期交” 不要把“趸交”去对比“期交” 因为“趸交”是矛、“期交”是盾 因为“趸交”是情人、“期交”是老公 观念三：理财=赚钱？ 理财：管理财富（攒钱、赚钱、护钱） 幸福一号主打三类客户人群 老年人客户（60岁—70岁） 女 性客户（40岁—60岁） 孩子教育金（ 0岁—18岁） 幸福一号中老年客户投保三大意义（60岁—70岁） 中老年客户投保三大意义（60岁—70岁） 填补了国内中老年人群“无保障”的空白！老年人没有工作压力，只想安享晚年，但也面临很大的风险。 财务风险：中老年人容易被不正当推销的欺骗消费，容易被短信、电话诈骗钱财，因为老年人的判断力、分析能力逐渐衰退，所以极易被利益驱动上当受骗。 意外风险：由于目前银行、保险不承担中老年人风险保障，所以老年保障在国内一直处于空白，而中老年人的意外跌倒摔伤、公交事故是除疾病意外的第一杀手。 幸福一号女性客户投保五大意义（40岁—60岁） 女性客户投保五大意义（40岁—60岁） 女性客户投保五大意义（40岁—60岁） 女性客户投保五大意义（40岁—60岁） 幸福一号孩子投保三大意义（0岁—18岁） 孩子投保三大意义（40岁—60岁） “幸福”是什么？ 平安就是幸福 保障就是幸福 安稳就是幸福 满足就是幸福 富贵年年（分红险） 一、是满期客户转保（金鼎富贵两全产品满期）的专属产品，不允许承保新业务客户。 二、满期客户转保富贵年年后，前两年总的预期收益率为10%，其中第一年预计为4.39%。第三年及以后的收益受分红等因素影响尚不确定。 三、投保年龄在出生满28天-70周岁，1000元起存。 四、一年缴费五年期。 五、2倍意外身故或全残保障。 六、现金价值80%可以贷款。 ——产品推广策略及企划宣导 一 二 目 录 《幸福一号》基本介绍 《幸福一号》购买和销售意义 公交保障（保10倍） 红利金收益 意外保障（保 2 倍） 满期金收益 一般身故（退 本金） 两大收益 三大保障 幸福一号就是“33632”（交3年、放3年、6年到期、3大保障、2大收益） 一句话记责任（3+2） ：3大保障、2大收益 总结：“情人”给的是见效快的利益 “老公”给的是有保障的安稳。 总结：“矛和盾”各有千秋 会“赚钱”不等于会“理财” 会“理财”不等于会“赚钱” 理财的目的“安全管钱”、“规划用钱” 《幸福一号带给我们什么幸福？》 产品意义 意义一：70周岁可投保、最高10倍保障，国内唯一！ 意义二：保本保障还有稳定的收益，一份钱办三件事！ 意义三：专人陪同办理，保护安全又体现尊重！ 意义一：幸福一号是女人的照顾，我们可以感受我们身边是“老公公”多、还是“老婆婆”多？所以女人需要“两个老公”寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有可能度过8-10年孤单的老年时期。保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。 意义二：幸福一号让女人增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高自己的身价，自我增值！有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。 意义三：幸福一号是女人的结婚合同，女人与男人结婚是两个活生生的