东华鑫城VIP卡发放的方案.docVIP

房地产商域网 房地产商域网东华鑫城VIP卡发放方案一、内部认购目的及思路（一）内部认购的目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）；宣传项目，为项目开盘造势；锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础；内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气；（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。2、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。二、VIP卡内部认购方案的意义：为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化；认购结果将为开盘价格的制定提供主要参考依据；顺利实现制定的销售目标；积累客户的重要手段；吸引竞争对手的客户；现场活动营造销售氛围；综合促销方式和现场礼品；发放时间、地点：1. VIP卡发放时间：2009年2. VIP卡发放地点：东华鑫城接待中心大范围宣传推广3月1日大范围宣传推广3月1日开始VIP卡客户优先选房 4月16日VIP卡发放、缴纳诚意金 3月29日VIP卡客户优先选房 4月16日VIP卡发放、缴纳诚意金 3月29日开盘开盘对社会公开选购 4月18日认购前各项准备工作工 作 项 目文案设计完成制作完成发布制作数量备 注责任人VIP卡（含封套）设计、制作3月6日3月8日33白金卡600张钻石卡200张PVCVIP客户申领单3月6日3月8日33内部认购使用须知3月8日333内部认购现场告示（易拉宝）3月15日3332个常规现场高空垂幅3月18日33310条礼 品－333对外宣传3月4日—31日报纸硬广3月4日3月5－9日3月10日按照实际DM、直投印刷品3月15日3月 3月 3月 6000现场户外展板3月10日3月 331块横幅3月20日－3320条手机短信3月20日－－3月20－27日发卡方案1、VIP卡的卡级、发行量▓ VIP卡的卡级白金卡：在内部认购时选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。钻石卡：在内部认购时优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。▓ VIP卡发行数量白金卡发行数量与房源数量比约为2 ：1，前期制作600张。钻石卡发行数量为200张。2、内部认购卡诚意金VIP白金卡诚意金：人民币2000元。VIP钻石卡诚意金：人民币5000元。3、操作方式▓ 2009▓ 优惠措施：VIP白金卡客户在VIP钻石卡选房后购买，可享受2000抵4000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠；同时享受基本优惠措施；开盘后取消其他优惠，只享受基本优惠措施。4、内部认购方式1） 4月16日2）4月18日3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）；4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全额无息退回诚意金。阅 读东华鑫城VIP卡申领须知阅 读东华鑫城VIP卡申领须知填 写东华鑫城填 写东华鑫城VIP卡申领单进行客户资料、卡号、意向单位登记复印身份证件进行客户资料、卡号、意向单位登记复印身份证件交纳诚意金交纳诚意金客户资料电脑输入归档客户资料电脑输入归档客户书面资料归档开具诚意金收据客户书面资料归档开具诚意金收据礼 品 登 记客户收取贵宾卡、收据礼 品 登 记客户收取贵宾卡、收据及申领单与申领须知领 取 礼 品领 取 礼 品礼品方案：建议针对VIP钻石卡客户和VIP白金卡客户，在购卡时赠送礼品。VIP卡客户的礼品：（1）价值：选用单件价值在10元左右的礼品（2）礼品数量：1000件（3）礼品选择建议：另行提报（4）总预算： 1万（5）发放方式：VIP卡认购成功后直接赠送附件一：VIP卡客户申领单东华鑫城VIP贵宾卡申领单贵宾姓名： 性别： 年龄： 证件类别： 证件号：□□□□□ □□□□□ □□□□□ □□□ 联