东方前城推广执行的方案.doc

PAGE 第 页 共 NUMPAGES 33 页东方前城推广执行方案东方前城推广执行方案委托单位：天河集团 达厦房产报告单位：上海功夫堂投资管理有限公司报告日期：二00四年二月地址：上海市漕溪北路37-41号汇嘉大厦15楼B 邮编：200030电话：021 传真：021802目 录一、金华房地产市场研判分析 ……………………………………………………………………………… 3二、东方前城的整体推广思路 ……………………………………………………………………………… 三、推广执行阶段……………………………………………………………………………………………四、媒体策略…………………………………………………………………………………………五、推广费用预算…………………………………………………………………………………………六、公关促销活动策划 ……………………………………………………………………………………金华房地产市场研判分析 长期以来，我们保持着对金华房地产市场持续性的跟踪分析，就金华市这这几年来城市发展而言，至2003年年底，金华市经济对房地产市场的支撑开始走弱，市场挖掘难度增大，但市场发展及上升空间仍然存在。针对这一情况，切实有效地展开针对项目的“精耕细作”成为赢得市场的关键。1、三维视角看金华一般而言，城市人口、其国内生产总值以及城市人口收入三方面情况直接影响了城市房地产市场的发展城市人口（万人）GDP（亿元）城镇居民人均收入(元)91.98120.8111264总户数（万户）人均GDP（元）农村居民人均收入（元）33.64131794043（金华市统计局2003-10资料）金华与周遍城市三维数值比较绍兴金华义乌东阳永康人口（万人）61.1591.9867.6478.9153.57GDP（亿元）148.88120.81156.08122.893.36城镇居民人均收入（元）121301126412741（金华市统计局2003-10资料）从以上两组数据中我们可以得知，金华近几年的发展势头虽然迅速，但与周边发达城市尚有一定程度上的差距,甚至低于其下属城市。但金华人口基数大、总户数大，为金华的房地产市场扩展做了有力支撑。2、地产板块迅速发展1999-2002年市区房地产开发情况一览表（单位：（万平方米）年份施工面积新开工面积竣工面积销售面积预售面积空置面积2002330.2194.89110.3687.66115.4117.672001196118.9873.8570.456.45152252.2242.0342.5221.75171642.6939.232.7922.0719.08（金华市统计局2003-10资料）而其中，住宅所占的比重相当。1999-2002年市区商品房销售面积情况一览表（单位：万平方米、%）年份总销售面积住宅办公楼写字楼商业营业用房其他比重比重比重比重比重200287.6610077.17881.872.17.018.01.611.8200170.410060.4985.93.314.75.3200042.5210036.9486.80.951.43.668.60.982.3199932.7910027.5684.17.314.02.959.00.973.0（金华市统计局2003-10资料）从金华市现有调查数据来看，居民住房自有率已达到一定高度（92.8%），大量的住宅涌入市场，对市场风险造成一定程度的影响。[综合上两方面数值以及金华市现状，我们分析：随着房地产市场的逐步扩大，简单的“有房→有需求→去化”模式以无路可行，在产品消化上，除了需要开发商自身能力和素质的提高之外，政策支持、整体经济实力提高都是关键因素。在政策上，金华市政府提出了加快金华城市化建设思路，并通过几年来，累计近200万平方米的旧城拆迁改造打造了包括人民广场、3.2公里江北绿化带在内的一批景观工程，其一方面提升了金华的城市形象；另一方面大量的拆迁也使得房地产市场活跃起来。而对于开发商而言，如何适时地把握这一机会也是2004年推广及销售工作的重点。]3、开发商摩拳擦掌 2003年金华商品房平均价格类型平均价格同比增长商品住宅总体2080元/ m210.8%高层住宅2477元/ m215.1%高档公寓2975元/ m213.6%普通多层住宅1999元/ m211.4%私有住宅1711元/ m215.5%私有4800元/ m22.1%土地交易居民住宅1569元/ m237.1%土地交易工业用地136元/ m243.3%其它用地617元/ m241.1%（金华市统计局2003-10资料）通过2003房地产市场的平均价格有了较大幅度的上扬，接下去各开