东莞君悦东城的项目销售执行的报告57PPT2007年.ppt

1、借势项目区位，宣传推广提前展开 2、以项目周边客户为重点进行专门渠道的推广 高品质展示与服务细节，打造完美现场， 低成本营销活动提升人气，世联内部资源拉动深圳及东莞客户 迎合客户需求，顺应市场潮流，带装修销售。 有线电视、电话、宽带网络接口 弱电系统 直饮水管道到户、独立计量表 管道直饮水 管道燃气、独立计量表 管道燃气 名厂洁具、淋浴设备 卫生间设备 名厂橱柜、抽油烟机、燃气灶 厨房设备 预留机位、外饰铝合金装饰板 空调位 高级地面防滑砖、墙面饰名厂瓷片、铝扣板吊顶 卫生间 高级地面防滑砖、墙面饰名厂瓷片、铝扣板吊顶 厨房 高级地面防滑砖、名厂铝合金钢化玻璃落地窗 阳台 铝合金钢化玻璃门窗 门窗 高级乳胶漆饰面，局部造型天花吊顶 天花 高级乳胶漆饰面 墙面 客厅、饭厅铺设名厂高级地砖、卧室铺设复合木地板 地面 高级钢木防火防盗门 入户门 装修标准:建议700元/㎡ 竞争分析 市场分析 客户研究 案例借鉴 目标 解决 问题 营销组织 总体策略 包装展示 宣传推广 营销活动 销售策略 销售组织 树立与提升项目形象， 提高展示的品质感。 时间：10月10日到位， 制作要求：高2米，有工艺制作，特色造型； 地点：分布在项目靠东城中路、达鑫商业中心处； 形象墙 建立差异化形象，提升展示品质、 时间：10月10日前到位 制作要求：约25*20米 地点：楼体朝莞龙路、东城中路以及达鑫商业中心方向 建立差异化形象，提升展示品质、 时间：在楼体工程满足情况下； 制作要求：制作霓虹灯取代陈规灯光字； 地点：在靠东城中路的楼面上； 楼体包装 1.楼体霓虹灯； 2.楼体广告牌； 提高现场展示，做足导示工作，指引客户。 时间：10月10日前到位 制作要求：标有项目方位及售楼处的位置明显箭头方向的； 地点：东城中路与莞龙路的交汇处；达鑫商业中心与项目交汇处 导示牌 售楼处门口； 树立鲜明形象，实现心理占位， 扩大市场认知。 时间：10.25-11.30 制作要求：根据候车亭尺寸而定， 地点：学院路、东城中路、东纵大道 候车亭广告 树立鲜明形象，实现心理占位， 扩大市场认知。 时间：10.25-11.30 制作要求：约0.6m×2m灯杆旗，有特色有造型； 地点：学院路、东城中路、东纵大道 灯杆旗 作用 形式 要点 策略性布点 差异化包装 现场完美展示 酒店式服务细节 引入酒店式管理服务,车遮阳冒、遮阳服务、设立着专业服装门童、特色吧台服务，提升现场工作人员的形象展示等。 服务细节 看楼层电梯间实景展示，看楼电梯安装完成，按交楼标准装饰； 看楼电梯 在11月上旬复式样板房到位时部分展示， 三楼平台花园 作为售楼处的一部分，大堂部分完全按交楼标准设计，一方面提升项目品质，另一方面提升客户购买信心 大堂 要 点 内容 项目 包装展示及酒店式服务细节 酒店式管理,管家式服务 目的：给到客户周到安全的物管服务，让客户对物业的增值保值充满信心,提升产品品质. 时间：10月底确认物管内容 服务项目：室内绿化养护服务 代送餐服务 自助洗衣服务 代清洁服务………… 重点环节：需尽早确定物业管理服务内容，提前告知客户，并在楼书中反映，在现场开放时，需安排物管于现场提供服务，给予客户信心。 售楼处前广场 东城中路 莞龙路 售楼处 理工学院附属中学 入口 形象墙 停车场 前广场 前广场将通过形象墙与项目其他工地现场进行区隔，整体包装风格将与售楼处、楼体条幅等形成项目统一协调的展示面 达鑫商业中心 导示牌 花坛 售楼处 售楼处： 建议在10月15日前到位 接待区:咨台与销售人员工作区分开，售楼员应有相对独立的工作区， 避免售楼员一字排开直面客户。 模型区：客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示。 展示区：展示区不一定要全部集中，可略分散，但背景墙、展板、等 离子电视、建筑材料等展示应主题鲜明、层次清晰。 体验区:体验包括吧台区，且可适度放大，主要是体现项目高品质形象感。 洽谈区:装饰格调与高档咖啡厅相似；洽谈区应能观赏室外美景，使人愿意多停留。 签约区:签约、收钱应为一条龙服务，签约区、财务室应比邻而设。 服务区:包括会议室、售楼员就餐区、资料储藏室、销售经理办公室、开发商人员办公室 售楼处功能分区 售楼处风格要点：“时尚、奢华、大气” 物料 海 报：要求设计精美体现品质感,有一定工艺加工;在售楼处开放后现场使用，也可摆放于各 大高档商场和银行,并于必要节点派发； 折页：作用：突出的产