东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销的的策划的方案.ppt

礼品汇总 签到礼：（以下仅为建议，具体各店自行购买礼品） 1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小按摩器 2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯 3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可获得精美礼品一份，建议为车用挂饰小公仔 订车礼：空调被（类别天籁舒适性） DA屏各店自行操作，不属于违规操作 互动礼：从签到礼品中选取即可 转介绍礼：空调被、烘干机 置换及增购礼：空调被、烘干机 礼品名称 数量 提供方 空调被 285个 东汽购买 烘干机 60台 东汽购买 详细各店礼品分配请见附件1 烘干机实物图 (70cm*50cm*138cm) 烘干机实物图 四、费用预算 活动预算 附件1：礼品分配 订单目标 礼品分配 专营店 订单目标 订单占比 新订车客户 转介绍客户/增购/换购客户 各店小计 空调被/张 烘干机/台 精准数 最终数(4舍5入) 广物 17 0.059649123 17 3.578947368 3 20 吉泰 23 0.080701754 23 4.842105263 5 28 利隆 23 0.080701754 23 4.842105263 5 28 利泰 42 0.147368421 42 8.842105263 9 51 禅车城 35 0.122807018 35 7.368421053 7 42 雄峰 37 0.129824561 37 7.789473684 8 45 金桂 20 0.070175439 20 4.210526316 4 24 庆丰 28 0.098245614 28 5.894736842 6 34 龙江 17 0.059649123 17 3.578947368 4 21 协力 43 0.150877193 43 9.052631579 9 52 明泰 0 0 0 0 0 0 合计： 285 1 285 60 60 345 备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。 附件2：衣服定做统计 衣服订做统计 序号 专营店 码数/件 总件数 S M L XL XXL 1 龙江 2 14 2 / / 18 2 利泰 1 8 15 3 3 30 3 禅车城 3 13 7 2 1 26 4 金桂 4 7 4 6 1 22 5 明泰 / 7 3 2 1 13 6 庆丰 / 6 11 11 / 28 7 吉泰 4 1 4 4 3 16 8 协力 10 9 8 5 1 33 9 雄峰 2 8 10 11 2 33 10 广物锐祥 4 10 5 3 1 23 11 利隆 1 6 6 5 / 18 合计： 31 89 75 52 13 260 东汽广告 2014/3/5 前期宣传 项目内容 费用预算 1 2 3 4 项目概述 一、项目概述 项目背景及目的 项目背景 开年的1、2月份是汽车市场的淡季，2月的元宵与情人节的双节活动的宣传与举办之后，会产生一部分未消化的意向客户； 4月上旬为清明节，客户会忌讳在此期间购车，因此，3月将是专营店冲击销量的一个不错时机； 3月新天籁存在较高目标，销售压力大。 项目目的 通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务； 巩固老客户关系，通过情感式的营销、礼品的刺激，触动老客户带动新客户购车或置换、增购。 目标--KPI 专营店名称 目标订单（台） 广物 17 吉泰 23 利隆 23 利泰 42 禅车城 35 雄峰 37 金桂 20 庆丰 28 龙江 17 协力 43 明泰 0 总计 285 月度主题 3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠 ——新世代天籁16.58万起 活动要素 活动主题： 3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠 ——新世代天籁16.58万起 宣传时间：3月10日—3月31日 活动时间：3月10日-3月31日 节点活动执行时间：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00 活动地点：东风日产佛山区域4S店 活动形式：前期宣传、线上、线下招募、用户讲堂、店头签售 活动内容：广宣投放、邀约客户、安全用车讲座、购车互动 邀约对象：天籁意向客户、东风日产保有客户 店头布置：常规物料布置 活动重点：客户邀约、氛围布置 二、活动前期传播 活动传播 区域统一投放媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网、FM92.4、FM90.1、FM.98.5、FM90.6。 统一投放开始时间：3月10日始； 其中网络媒体需制作客户留资专题页面，所投网络媒体需指向客户留资专题页面； （其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。 详细媒体排期请见下表：