光合农场产品推广的的策划的方案.ppt

产品开发：参考进口休闲食品口味新奇、包装精美、口感好的特点，改进产品包装，并在现有的休闲食品类型的基础上，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，并开发出符合当下消费者需求的低糖、低脂肪、低热量的产品。 产品宣传 广告 1、网络广告：在百度和新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过有哪些信誉好的足球投注网站关键字提高自己的知名度； 2、报纸杂志：在报纸杂志上刊登“光合农场”休闲食品的广告； 3、超市：在一些大型的超市门前张贴“光合农场”的宣传海报； 4、宣传册：制作“光合农场”休闲食品的宣传册，并在街道繁华地段发放； 5、校园：在附近的学校里张贴宣传海报。 促销广告策略 （1）赠送促销。 在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。 （2）折价券。 顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 （3）包装促销。 以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。 （4）抽奖促销。 利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。 （5）校园促销。 利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动，赢的学生的喜爱。 调查问卷 尊敬的各位，您好，我们是山东艺术学院的学生。我们在做一份有关品牌形象的调查报告，希望您认真阅读并根据自身的情况填写下列信息。感谢您的支持与合作！ （请在您的选择答案前打“√”，或将您的答案填在横线上） 1、您的性别 ： □ 女 □ 男 2、您的年龄 ： □ 13-20岁 □ 21-30岁 □ 30岁以上 3、您的职业： ____________ 4、您经常购买休闲食品吗？ □ 经常 □ 偶尔 □ 很少 5、您比较注重休闲食品的哪一方面？ □ 品牌 □ 质量 □ 价格 6、您了解光合农场这个品牌吗？ □ 了解 □ 听说过，不是很了解 □ 不了解 7、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌的？ □ 广告 □ 经他人介绍 □ 无意中发现 □ 其他 8、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品？ □ 炒货系列 □ 核桃系列 □ 蜜饯系列 □ 糕点糖果系列 □ 海鲜肉制品系列 9、您购买光合农场食品的原因是什么? □ 价格实惠 □ 健康美味 □ 广告宣传不错 □ 品牌声誉好 □ 其他 10、您对光合农场有什么意见和建议？ ____________________________________ 谢谢您的参与，我们非常感激！ 访谈问卷 1、您店里哪种休闲食品卖的最好？ 2、您这里的顾客一般每次的消费额是多少？ 3、您认为光合农场开在大学城里，有什么优势和劣势？ 4、您认为还有哪些方面需要改进？ 光合农场市场调查报告分析 时间：2012.11.23 地点：长清大学城商业街 形式：调查问卷 总数：50份 有效问卷：49份 1、您的性别 2、您的年龄 3、您的职业 非学生职业主要指：教师、出租车司机、工人、理发师、销售等。 4、您经常购买休闲食品吗 5、您比较注重休闲食品的哪一方面 6、您了解光合农场这个品牌吗 7、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌的 8、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品 9、您购买光合农场的原因是什么 10、消费者意见 光合农场访谈问卷分析 1、您店里哪种休闲食品卖的最好？ 光合农场在大学城里，大学生是消费主体。店里休闲食品的品种自然会根据大学生的需求来设定，比如说小食品会多一些，海产蔬菜类就会少一些。 不同的食品价格就不同，而对大学生这样的消费群体来说，价格越高，购买的就会更少。 炒货干果类无论是价格上，还是口味上，最受大学生欢迎。 2、您这里的顾客一般每次的消费额是多少？ 店里品种很多，不同价位的都有，但是一次购买多种产品的顾客较少，有的顾客来这消费只是为了一种产品。 在打折或有促销活动时，顾客的购买量明显会多。 正常情况下，像10元左右的一袋爆米花，一般一人一次购买一袋；像称重的小袋食品，一般一人一次不会购买太多。 3、光合农场开在大学城的优势和劣势？ 优势：大学生是主要的消费群，大学生追求时尚、健康和分享的心态迎合了光合农场的经营理念。 劣势：首先是价格。光合农场相对其他同类食品的价格虽然有些高，但光合农场食品的健康与美味，是无人能及的。其次，大学生的消费时间。在双休日，顾客就会增多；在一周内其他时间，