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营销管理——作业四 《朗科优盘营销策划书》 PAGE PAGE 13 清华MBA01第八组 清华MBA01第八组 ××优盘营销策划书 (第八组) (2001年12月23日) 第八组（共8人） 组长：21陈淑藩 组员：11吴少聪 20李 滨 22何小祥 27温玉强 29张 雷 31赵绪平 44蒋雨希 目录 概 要 ………………………… 3 一、产品介绍 ………………………… 3 二、市场分析 ………………………… 3 三、竞争分析 ………………………… 4 四、市场目标 ………………………… 6 五、营销策略 1、产品策略 ……………………… 6 2、价格策略 ……………………… 7 3、渠道策略 ……………………… 8 4、促销策略 ……………………… 10 5、服务策略 ……………………… 11  本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 产品介绍 深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 ××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。 目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。 大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。 拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。 3、朗科优盘的目标客户 目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。 竞争分析 1、竞争产品分析 在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品为： 替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下： 产品 优点 缺点 软盘 驱动器普及、盘片及驱动器便宜 容量小 MO 容量较大，可多次擦写 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵 ZIP 容量较大，可多次擦写 驱动器不普及，盘片较贵 CD-RW 容量大，可多次擦写 驱动器不普及，数据保存时间短 同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。 优盘及同类产品具有如下优点：不