二期开盘的方案.docVIP

PAGE PAGE 2青建·橄榄城二期开盘策划提案（方案二）青建·橄榄城二期（3、8号楼）已取得预售许可，现在前期客户积累基础上正式开盘推出，借助本次开盘活动，促进客户签约，实现回款计划。开盘主题：橄榄成熟、品质绽放——青建·橄榄城二期开盘活动开盘时间：2008年3月22日（周六）；摸奖活动2008年3月23日（周日）开盘地点：青建·橄榄城售楼处；活动内容：（一）销售优惠活动：1、活动内容：通过对开盘活动与优惠活动的持续性告知，集中在开盘当日引爆热销气氛；活动期限：2008年3月23日；开盘当日，客户交首付并签约可享受一年物业管理费优惠；当日新客户预定同样享受一年物业管理费的优惠；优惠活动仅限于开盘当日；考虑到当日到场客户数量如果过多，导致部分客户无法签约，客户可先交首付，一周内签合同（截止到3月30日18：00），物业费优惠将予以保留。活动当日预定3、8号楼房源的客户将享受同样优惠；如新客户在当日直接交首付（当日或一周内签约），将享受双倍物业费优惠。活动当日，预定或签约其他楼座房源的客户不享受物业费优惠。活动准备：物业优惠方式确认（物业优惠条件、标准、方式最终确认）；相关销售物料准备（物业优惠协议、预售合同、预定协议准备）；电话告知客户：优惠活动内容、签约流程、手续及携带资料；活动告知：报纸广告、短信广告、电台广告宣传；贷款银行确定。（二）开盘当日认筹1、活动内容：开盘当日，客户排队签约，依据客户到场顺序发放认筹牌号，每轮由销售人员引导5位客户入场签约，签约客户将享受上述物业费优惠，并于现场签定物业费优惠协议；同时获赠青建·橄榄城赠送的纪念礼品——环保塑料袋一个；专人维持现场秩序、销售人员引导客户入场，专人发放礼品；对于签约意向强烈的客户，一律引导至开盘当日签约；2、活动准备：销售物料准备（预售合同、物业优惠协议、定购协议）礼品制作（环保塑料袋）；认筹牌制作；活动预案1、情况一：场面火爆，到场客户数量过多前50名客户，仍然遵循交首付、签约、签定物业优惠协议流程；50名以外的客户现场交纳首付，开具收据，并为客户开具物业费优惠保留申请单，告知客户一周内签约均可享受同样的物业费优惠（物业费优惠协议应与购房合同同时签定）；但一周内不签约客户，物业费优惠资格将被取消；号牌增设机动人员维持现场秩序；对于未能现场签约的客户同样发放礼品；当日预定客户将依据其到场顺序予以接待；同时告知，物业费优惠协议需与购房合同同时签定，一周内签合同有效；同样向其发放礼品；提前洽谈停车区，留足停车位；2、情况二：场面冷淡，到场客户数量较少客户按正常顺序交纳首付、签定合同、签定物业费优惠协议、领取礼品；当日预定客户同样享受物业费优惠，但需在一周内签约方可享受；优惠权利逾期作废；同样可领取礼品；启动开盘后续推广方案，继续对开盘进行扩大化宣传，并将物业费优惠期限延长一周（截止到3月30日）；实施优惠递减方案（3月24-25日，签约享受一年物业管理费，3月26-27日签约享受半年物业管理费，27日后优惠活动结束）；活动次日或当日，拟定销售说辞，对前期预定客户回访，夸大开盘当日签约数量，并告知物业费优惠递减方案，催其签约；同时，向前期预定客户发放律师函，逼其签约；媒体推广计划：日期媒体版面主题备注03/16(周日)短信——二期开盘、优惠选取高端客户03/17（周一）Simul radio黄金时段套餐二期开盘、优惠持续一周03/17（周一）交通广播黄金时段套餐二期开盘、优惠持续一周03/17（周一）搜房网——开盘预告03/17（周一）青岛新闻网——开盘预告03/17（周一）新浪网——开盘预告03/20（周四）半岛都市报整版二期开盘、优惠03/20（周四）青岛早报整版二期开盘、优惠03/20（周四）短信——开盘告知03/23（周日）半岛都市报整版二期开盘、优惠03/23（周日）短信——今日开盘附件：活动方案明细一、活动工作人员活动总指挥：胡国涛、王儒忠；活动策划：姜瑜、张江源；现场负责：万年武；活动协调及媒体负责：刘银霜；摄影负责：王凯楠；活动工作人员：售楼人员、主持人1名、保安8名、保洁2名、甲方工作人员、恩智公司人员；二、活动前期准备1、场地准备售楼处内部：售楼处重新布置，体现春天气息和开盘热烈氛围（详见售楼处布置方案）；售楼处外部：气球拱门、空飘气球、彩旗设置、横幅悬挂；项目现场：楼体竖幅；停车区：租借周边网点作临时停车位；2、物料及人员安排开盘方案，姜瑜、张江源负责，3月14日确定；物料设计（环保塑料袋、横幅、楼体竖幅、认筹牌），王凯楠负责，3月15日确定；媒体推广方案、广告稿确定，3月15日完成，姜瑜负责；销售物料（物业优惠协议、预售合同、定购协议），万年武负责，3月16拟定销售说辞，电话告知客户开盘活动，万年武负责，3月16售楼处布置，刘银霜负责，3月18