尚高卫浴元旦促销的的策划的方案.docVIP

尚高卫浴元旦促销策划方案一、促销目的和对象获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。清理店面库存和老产品，为2010年新产品上样和销售打下基础。二、市场分析当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐。三、确定促销的重点 1、产品促销以老款浴室柜为主 本次促销的重点在各终端的库存老产品和挤压品，清理掉他们，顺利完成新老产品交替是重点。促销的产品以老款浴室柜为主体，带动相关事业部产品销售。2、重终端展示，轻商品营销　　除了浴室柜，我们和竞争对手之间存在严重的同质化：产品同质化、价格同质化、活动内容大同小异。这种情况下，去除品牌影响力因素，消费者感觉去哪里消费都一样。因此，我们把本次促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出我们和对手的差异。　　　3、注重高端的促销　　促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价产品销售占比过大。因此，为了促销获得一个明显的效果，本次促销在设计上一定要对高端商品加大力度。活动主题：尚高卫浴时尚中华行——爱在浴室 99元欢购全城副标：尚高卫浴2011年新品全球同步发行活动主题诠释：“尚高卫浴时尚中华行”被总部定位2010年下半叶至2011年上半年一个跨年度的金牌营销主题，以期通过相当长的一个时期，对尚高卫浴的品牌进行包装，营造一个尚高乐活、时尚、经典、品质的终端形象，通过不停的市场宣贯，达成这一公司要传达的市场形象。五、活动时间：2010年12月10-2011年1月9日 六、销售目标一线城市150万以上二线城市100万以上三线城市60万以上促销活动必须要有目标，而且最好要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个促销员，这叫“压力传导体系”，目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。这样做的好处就是当促销员感到有压力时，他们就会主动想办法整合各方面的资源，这样无形中就配合了管理者的工作。但是在设置目标的时候，要保证目标有合理的挑战性，有利于树立信心。 七、活动内容： 总纲：凡客户在店内购物满3000元均可以以99元换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何一样，购物满6000元均可以以99元的单品价格换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何两样，依此类推。活动产品：类型产品型号销售价备注换购品SOD707(SOD709)+SSQ003399STH063二功能花洒599SX10002挂件四件套套餐599浴巾架，毛巾杆，马桶刷，厕纸架浴室柜诺芙特110999东尼170(樱桃木)1299 卡拉尔801499肯尼2001599东尼180(樱桃木)1799迪克2001999波尔多1502499尼姆3003299多林2802199西伯1001299西伯2002199东尼150999座便SOL801599SOL878799SOL898899节能座便SOJ832999智能座便SOZ9153299SOZ9173599浴缸SY385(1500MM)2699含SM003龙头五件套SY383A(1500MM)4299含SM002龙头五件套SY381(1700MM)2799含SM003龙头五件套SY303/305(1.5/1.6/1.7)3199含SM002龙头五件套SW700（不含龙头）1299加100元配专用洗衣柜龙头SW601（不含龙头）1199加100元配专用洗衣柜龙头五金STA004A299STG027399STA051节水龙头369 STG051节水龙头469STH066A二功能花洒599STH060A三功能花洒799ST9025C-2两功能节水花洒699ST9025C-3三功能节水花洒899不锈钢SK1020S水槽6件套7997件套垃圾桶套餐1993个角阀2个地漏1根软管1个垃圾桶淋浴房1161浴房(900×900)(1000×1000)999/1199含石基，粗闪银1261淋浴房(930×930)1599含石基，粗闪银1782屏风499平方 注：1.特价浴室柜均含去水、排污 2．活动产品市区内免费送货安装八、推广方式一）、异业联盟金牌联盟品牌： 以6个品类品牌为主，不要求太多也不能太少为宗旨，在当地做的较好，有一定的影响力。瓷砖：LD 或 马可波罗 橱柜：欧派 或 皮阿诺 吊顶：楚楚 或 奥普 油漆：华润 或 美涂士 衣柜