幸福天地楼盘地产的项目营销执行的报告.pptx

;;华润特价房：5388-6988元/㎡ 景瑞18号：5600-7300元/㎡ 弘阳上城特价房：7300元/㎡;板块低迷：开发区板块为2011年南通市场占有率最低板块，受到港闸区、新东区的双重竞争挤压，板块成交不容乐观，受韩华企业污染影响，客户接受度相对较低。;;》蓄客方案;1326组新客户;采用多渠道导入方式;行销拓展;行销拓展;行销拓展;行销拓展;行销拓展;行销拓展;行销拓展;行销拓展;抓住典型行业的话语权领头羊，充分发挥“口碑传播效应”； 制定营销“回馈”方案，重点维护具有话语权的行业代表人物，以点带面进行圈层渗透。;》现场包装方案;阵地包装;工地临时售楼处;》业务保障;量化数据表：通过每周业务员的量化数据来控制和考量具体执行; 3号楼 销讲制作培训 ;;;核心事件：“全民健身，幸福全家”公益性活动 活动概况 邀请开发区管委会组织健康自行车车运动！ 以“健康养生，幸福全家”活动为主题； 邀请开发区管委会领导以及周边企业参与； 在举行活动之前进行赠送自行车的公益活动-健康生活 活动时间： 整体活动时间：5.19 前期预热：4-5 现场暖场活动：周六周日 阶段推广目标： 理性目标：短期引爆，全城铺开 目标客户快速积累，为首次开盘做集中性蓄客； 开盘前品牌再炒作，集中爆破品牌影响力；销售性目标后期延续凸显，以预约为目标的产品释放 感性目标：;核心事件：1000辆环保自行车 全城免费送 活动时间： 整体活动时间：5.26-开盘 活动门框：2000元 前期预热：4-5 现场大活动：周六周日及公假6.2-6.3 6.9-10 6.15-6.16 6.22-6.23 共计8天 阶段推广目标： 理性目标： 目标客户快速积累，为首次开盘做集中性蓄客； 开盘前品牌再炒作，集中爆破品牌影响力；销售性目标后期延续凸显，以预约为目标的产品释放 感性目标： 让1000个开发区的消费者，为幸福天地做1-2年的流动广告;核心事件：“加油南通”全城公益性活动 活动概况 方案一：在竹行收费路口发活动卡片，凡是赠送的客户凭借此卡片均可到售楼处领取100元加油卡！ 方案二：在本案的两个巡展点：中南城以及乐天玛特2个地方通过有奖竞猜方式，赠送100元加油卡 通过客户的逐步升级，锁定本案的??向客户，赠送“200元”“400元”“800元”的加油卡，进行客户的有效蓄水。 活动时间： 整体活动时间：5.26-开盘 前期预热：4-5 现场大活动：周六周日及公假，4.21-4.22；4.29-5.1；5.5-5.6 共计7天 阶段推广目标： 理性目标： 目标客户快速积累，为首次开盘做集中性蓄客； 开盘前品牌再炒作，集中爆破品牌影响力；销售性目标后期延续凸显，以预约为目标的产品释放 感性目标： 让南通的有车一族以及出租车成为本案的流动广告;活动目的：营造售楼处人气； 活动时间：6.16-6.30 活动地点：幸福天地售楼处内； 活动对象：2000元预约金客户； 活动内容：现场摇号，凡是摇到的数字与现场客户身份证尾数的号码一致，赠送自行车或者油卡。;6月- 幸福季 幸福相亲活动 端午节DIY 手绘情侣T恤衫 拉斯维加斯;“万有引力·在世界中心呼唤爱” 南通都市白领相亲记;任何具有质量的物体之间都存在相互吸引的能力 万有引力是自然界中最基本的能力 快节奏高压力的都市生活 让人们习惯性的把心包裹严实 爱情对于他们来说是奢侈品 然而 这奢侈品同样是必需品 幸福天地给你一次恋爱的机会 万有引力很微弱 但是永恒存在;8分钟交友;活动类型：手绘情侣衫 活动简介：手绘情侣T恤衫，手绘老师帮你手绘漫画头像，让你度过一个甜蜜、浪漫的周末时光。;活动地点：幸福天地；临时售楼处 活动时间：2012年6月16日（端午节一周前） 活动目的：将端午节包粽子前置，吸引人气。 活动内容：以全家总动员，现场DIY的形式，现场包粽子以吸引人气。;活动地点：开盘地点 活动时间：2012年6月30日（开盘当天） 活动目的：保证开盘人气。 活动内容： 来宾接待: 13:00～13:30 1、与会来宾接待 2、兔女郎迎宾；售楼人员陪同介绍楼盘和游戏 3、饮料茶水服务 拉斯维加斯活动: 13：30～16:00 （售楼处外部）开场秀 第一段落 1、CASINO游戏 2、欢乐大转盘+茶歇服务 第二段落 1、CASINO游戏 2、现场欢乐拍卖+茶歇服务 结束: 16：00-16：20。;;;;