广州动尚公司PUCCA时尚包袋吉林省市场营销的策略.docVIP

广州动尚公司PUCCA时尚包袋吉林省市场营销策略第2章PUCCA时尚包袋吉林省市场营销现状及问题分析2.1广州动尚公司PUCCA时尚包袋产品简介2.1.1 PUCCA品牌介绍PUCCA中文名中国娃娃，是韩国最顶尖动漫生产制造公司VOOZ经过两年多时间的精心策划和创作的网络动漫人物，诞生以来在韩国国内掀起PUCCA热潮，随后通过互联网网络更热遍全亚洲，成为超人气的卡通明星。也因此形成了一个品牌。韩国VOOZ公司主要以漫画和动画片的形式传播PUCCA品牌，其主要故事情节是敢爱敢恨的PUCCA疯狂追求男友GARU的爱情故事，因此PUCCA一上市就得到了广大都市女性的喜爱。PUCCA品牌之所以是时尚潮流的风向标，是因为PUCCA品牌是韩国传统文化的典型表达。她有着中国特色的黑加红的衣服，梳着两个大圆髻，可爱而狡猾的微笑，PUCCA有各种各样的形象产品，上市开始即成为市场上最畅销的卡通产品。2004年，PUCCA品牌合作涉及的地域和类型包括韩国，日本，中国，台湾，法国，澳洲，意大利，德国，西班牙和中东等60多个国家（地区）约2500品种的商品2005年扩大到72个国家（地区）3000多品种，2014年11月17日在韩国首尔市政新办公大楼内，PUCCA原创公司VOOZ与首尔市正式签约，PUCCA形象将用于宣传首尔市。例如，宣传首尔市的各种市政信息、首尔介绍、公共礼仪、公交车站及公交车、形象售卖亭、步行街路灯、文化传播等，PUCCA作为卡通形象宣传大使，萌袭首尔，将“爱与被爱”传递给更多人。2.1.2广州动尚公司简介广州动尚公司是广州市动尚卡通产品有限公司的简称，2001年，该公司取得VOOZ公司的PUCCA品牌中国区的总授权，该公司基于PUCCA的卡通时尚形象“PUCCA”与“GARU”的爱情故事，开发了两个形象的毛绒玩具、时尚用品、生6活用品、办公文具用品，女士箱包等一系列产品，其年营业额约3亿元人民币左右，每年以20%左右的增长率增长。随着公司的逐步发展，该公司的产品结构逐步完善，目前PUCCA产品在国内主要集中在PUCCA时尚包袋、PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具，其中PUCCA时尚包袋占总货品约90%左右，而PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具约各占5%左右。因为PUCCA品牌在国内的产品主要集中时尚包袋产品上，所以本文所研究的是PUCCA时尚包袋，PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具在本文中不做研究和调查。2.1.3 PUCCA品牌卡通箱包在中国发展情况自2002年进入中国市场以来，经过十三年的发展，PUCCA已经成为国内知名的时尚包袋品牌。PUCCA时尚包袋定位于18岁到35岁的年轻时尚的都市女性，其产品力求将时尚潮流和可爱的卡通风格两者完美结合，产品风格时尚富有创意，具有极强的色彩感，是追求时尚潮流都市生活的年轻时尚女性的最爱。自2002年在广州市开出第一家PUCCA时尚包袋专卖店以来，收到了广大年轻女性的追捧，PUCCA在国内的合作形式有公司直营、特许经销商、单店加盟商等几种方式相结合，截止到2014年末，国内PUCCA时尚包袋的专卖店有500多家，年营业额约3亿元左右。2014年初，PUCCA品牌与Samsonite品牌合作，大力推出Samsonite红标系列产品，该产品以PUCCA的卡通形象为包袋元素，体现其休闲时尚的产品风格，而其中部分Samsonite产品同时在PUCCA专营店内同步销售，此举大大提升了PUCCA在国内时尚包袋的市场地位和知名度。2.2 PUCCA时尚包袋营销现状2.2.1产品线目前，PUCCA时尚包袋专注于18岁-35岁少女类时尚女包的设计和市场营运业务，通过目标市场细分和包袋产品细分，开发出一系列款式时尚、色彩艳丽，价位中等的时尚包袋，从而引领年轻时尚类女性消费购买，同时严格控制产品质量，不断巩固品牌知名度和扩大产品的市场占有率。PUCCA时尚包袋主要材质采用韩国进口PU/PVC材质，PU是一种人造的合成材料，其触摸感与真皮十分相近，不会变硬变脆，同时具有颜色鲜艳、花纹较多、耐磨抗划、重量较轻，定性效果好等优点，这种面料特别适合PUCCA包袋的产品风格和产品特点。PUCCA时尚包袋按产品风格划分，分为卡通款、时尚款和通勤款三种货品风格，按包袋类型划分，分为手拎包、斜挎包、单肩包，双肩包，学生包，拉杆箱，钱包系列，毛绒公仔系列、眼镜围巾等女士精品。女包类是公司核心的销售收入来源，销售额占比90%，其他产品占10%销售收入。其中女士包袋类主力顾客年龄段20岁-30岁之间，学生包袋主力顾客是大学生和高中生群体，钱包类主要是配套产品，其主要是为了与女士时尚包类的产品搭配销售，在销售过程中起连带销售的作用，而眼镜等女士精品则根据季节不同配备的货品不同，秋冬季是帽子围巾，春夏季则是眼镜类，该部分货品销售