广州富力顺意花园广告推广提案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010必威体育精装版房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 富力顺意花园广告推广提案 广州天机广告有限公司 －前言 －我们对项目的前瞻性思考 －竞争对手的推广现状 －广告推广策略 －广告推广 －媒介策划 －公司简介 一、对于本项目，我司组织成“岭南新世界家园”项目组，项目小组对项目各个方面进行考察、调研、评估、验证来制定我们的策略。 二、本方案实行“密码对应”的策略。以点辐面的广告攻势：燥热期— 高潮期——温热期。 三、本方案推广思路为：解读新新生活——感受新新生活——延伸新新生活。 四、本方案推广目标是使岭南新世界成为广州”自然生态住宅“的住宅名片。 五、本方案版权由广州天机广告有限公司所有。 第一部分：我们对项目前瞻性思考 综观2001年广州房产市场 “水景生态”已成为房产市场的一个突破口，同时也构成了一个市场的占有率。但这种水景生态都是一种人工的产物，缺少天然生态的灵性， 缺少大自然本身固有的生态链，例如：天然的树木花草、昆虫等。人工雕琢的生态园给予购买者心理上造成一种 “有亲近之心，无融入自然之实” 从而居住生活中也就少了许多人类本能需求与大自然亲近的情趣。 由此可见“亲近自然的自然生态住宅”是市场所需 2002购买生态盘的购买者 生活形态：长期生活节奏快的大都市里，压力大，精神紧张、珍惜 生命，热爱大自然，渴望一种生趣盎然的生活。 购买动机： 1）一种是显性需求：买一个舒服一点、有山有水，是天然 的生态。 2）隐性（心灵）需求：希望看到绿化与蓝天，青山，能呼 吸新鲜空气，与大自然相亲近，最好是能戏水、踏青、 捕蝶等。 总结：我们的购买者购买生态盘是想满足“亲近自然”的心理 对项目的理解 1）项目位于白云山地段，空气清新，环境幽静，构成天然的生态园。 2）项目的园林是由泛亚易道及贝尔高林联手打造，更重视与自然的互动性。将园林由传统的结构式园林带向功能性的园林，倡导了“人与自然互动”的生活模式。 3）项目设有会所、医疗、体育馆等多方面的配套，并与华师联盟匹配教育配套等。 通过以上分析可知： 我们的项目是大规模的自然生态社区，是与市场所需，是符合购买者心理需求。 第二部分：竞争对手推广分析 项目的竞争对手 白云高尔夫花园、南湖雅居乐、白云新城、体育花园 白云高尔夫花园 1、卖点：生态园林为卖点 ２、推广有计划，大量媒介曝光。 ３、广告表现：画面简约，概念新颖。 ４、以生态健康产物——青蛙作为其创意元素及形象演绎。 ５、户型错层能吸一群高素质的购买群。 ６、率先提出“生态住宅的标准”。 南湖雅居乐 1、品牌积累。 2、雅居乐位处被定位为广州北部近郊生态区内以旅游度假、高尚居住区、高等院校及大型公共设施为主导的，生态和谐的绿色生态社区。 3、天然的山势与近在咫尺的南湖构筑成其独特的竞争优势。 4、广告还未推出。 白云新城 1）未来广州北翼中心区，属低密度、重绿化的居住区域，代表广州未来的居住方向，更具有天河无可媲美的城市广阔空间与自然环保优势。 2）项目尚未启动，近期还形成直接的威协。 体育花园 1）卖点：自然健康； 2）广告语：让生活更贴近自然 ； 3）推广概念不单一，既有生态，又有运动； 从而广告形象不鲜明。 寻找与竞争对手的广告差异 总结： 竞争对手构成强烈的威胁，但是均以“静态的景观生态”作这广告的突破点，“互动生态”是对手没有表现的，因此“与生态互动”是广告竞争的突破口。 第三部分：广告核心策略 寻找品牌的差异化 项目与广州的“山水生态”盘，如：华南新城、逸泉山庄、流溪河山庄澳洲山庄、倚绿山庄、颐和山庄差异性 举例比较寻找差异，例：华南新城、逸泉山庄 先天条件地段的差异性 白云山的山景与其它地区的山势有着无可比拟的优势。 白云山在广大市民的心目中亦具有不可替代的权威性。 寻找品牌的差异化 项目本身的差异性 1）实力差异：新世界地产的品牌的影响力不及合生创展及城建； 2）规模差异：项目的规模不及逸泉山庄及华南新城。 3）市政配套差异：项目具有十分完善的市政配套、交通服务体系和医疗体系，广从公路沿线之特色食府的外围配套。是华南新城及逸泉山庄不可媲美的。 4）社区配套差异：项目社区配虽然齐全，并依天