广州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商的的策划书2009年30DOC.doc

PAGE PAGE 第 PAGE 30 页 共 NUMPAGES 30 页《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商策划书满堂红（中国）置业有限公司2009年1月19日 目录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc220233659 一、区域市场 PAGEREF _Toc220233659 \h 4 HYPERLINK \l _Toc220233660 二、项目概况 PAGEREF _Toc220233660 \h 7 HYPERLINK \l _Toc220233661 三、项目SWOT分析 PAGEREF _Toc220233661 \h 8 HYPERLINK \l _Toc220233662 四、项目定位 PAGEREF _Toc220233662 \h 13 HYPERLINK \l _Toc220233663 五、项目客户定位 PAGEREF _Toc220233663 \h 20 HYPERLINK \l _Toc220233664 六、项目传播策略 PAGEREF _Toc220233664 \h 22 HYPERLINK \l _Toc220233665 七、项目包装建议 PAGEREF _Toc220233665 \h 25 HYPERLINK \l _Toc220233666 八、销售策略 PAGEREF _Toc220233666 \h 28 HYPERLINK \l _Toc220233667 九、项目租金建议 PAGEREF _Toc220233667 \h 30致：感谢贵司的诚意邀请和信任，我司很荣幸参与贵公司文昌阁商业裙楼招商项目的顾问服务工作。根据项目情况及双方沟通，结合我司过往的策划、招商工作经验，就本项目的全程顾问服务工作提出建议。对该项目顾问之服务，我司有着十分的诚意和信心。若能达成合作，我方将竭诚努力，精心组织专业团队，按照双方确认的操作执行思路，高质量、高效率完成贵司委托的各项工作。以下建议敬请贵司参考，其中相关细节内容，亟待与贵司进一步商讨。顺祝商祺！ 满堂红（中国）置业有限公司 二○○九年一月二十日一、区域市场1、荔湾区商业市场特点荔湾区是广州商业老字号。1995年9月，上下九开通为广州第一条商业步行街，逐渐成为广州市人气最旺的商业区域之一。商铺，租多卖少老惯例 。荔湾的传统商铺由于租金昂贵，所以有史以来都是租多卖少，这是其保留下来的老惯例。同时也是由于产权原因，市场上很少见商铺出售。荔湾商业最会聚人气的地段在下九路，这里每天的人流量最高峰时期可以达到１００万人次。随着恒宝广场的全面启动，长寿路一带的商业氛围将日渐浓郁。2、荔湾区商铺分布特征荔湾区地处广州老城区的几何中心，特色商业网点众多且分布密集，商业气氛浓厚，以上下九路为商业龙头，向长寿路、康王路等路段扩散，形成高级综合商场、步行街商铺和专业市场临街商铺并存的局面。步行街及综合商场：上下九步行街、名汇广场、荔湾广场、恒宝广场、新光城市广场等。专业市场：清平路古玩市场、荔湾广场宝石专业市场、华林玉器专业市场、源胜陶瓷玉石工艺街等。3、荔湾区玉器市场特征年代久。自清朝康熙年广州设立海关后，便成为全国珠宝、玉石进出口中心。地势好，客流多。临广州市内最大的商业步行街“上下九”，平均日客流量不低于25万人。规模大。整个玉器街及周围档口绵延近１公里，档口近4000个，而且还在建玉器城和水晶城。一楼档口已经租满。平均一个档口6－12平方米，月租金2－4万元。宣传力度大，方式多。每年两届玉博会、拍卖专场一个月一次，各种时尚杂志、珠宝杂志、航空杂志广告不断，宣传造势已经被全国乃至世界认可。4、荔湾区08年专业街主要指标完成情况579579579100161古玩街486769501001280玉器街18651205090630源胜陶瓷工艺街零售额（万元）成交额（万元）季末摊位出租率 (%)摊位数量（个）名称5、专业市场分析位于广州市荔湾区康王路位于广州市荔湾区康王路301号。是传统的珠宝、玉器及饰品交易中心。第一至三层主营珠宝玉器，四层空置，第五至第七层为婚莎摄影城。一至三层内赏铺有97%都已经招租。华林国际饰品批发城 位于逢源街区域内是广州